客戶問：「最近房市好嗎？」。 房仲回答：「很好啊！我們昨天又成交一個案子了，這個月公司已經成交好幾戶了」。 客戶說：「真的假的，你不要騙我喔。我看XX說OO機關的統計

客人問：「竹北新建案房價已上攻到每坪80萬，總價動輒三四千萬以上，到底都是誰在買？我身邊的交友圈，在科技業也有一定的年資了，收入也不差，但我們對於這樣的房價，出手仍會感到猶豫耶&#823…

客人問我：「A社區怎麼都沒有房子要拿出來賣？」。 我說：「因為屋主沒有買到其他房子，自然就不會把房子拿出來賣，不然他賣了沒地方住」。 觀察幾年前就買房的人，至今確實面臨換屋需求，但之…

客戶：「這房子不錯是不錯，但屋齡已經16年多，即將邁入第17年。我擔心住個幾年後要賣，到時屋齡20幾年的房子不好脫手」。 其實蠻多人在找房的時候，對於「屋齡」會陷入這般心理膠著。不過，我…

市面上看到很多新建案，雖然廣告標榜個三房，實際室內（主建坪）可能只有個18~20坪。基本上這種房型，大概只有兩間房間可以正常放床，最後一間充其量只能當儲藏室、書房或更衣室。 很多新手小…

1.【買大不買小】 買大不買小，這很可以理解。坪數大，住起來就是舒服；坪數大，採光相對充裕，格局也比較好規劃設計。 此外，有不少人都有過這種慘痛經驗：當年只是輕鬆地買，空間夠用就好。…

有些人或多或少聽過房地合一稅有400萬免稅額，但可能不太知道細節條件。今天就來聊聊吧！

關於房地合一重購退稅，大部分的人都知道「再買間房子可以退稅、要買一個總價更高的、然後要在兩年內完成一買一賣」，以上觀念沒錯。但有些細節你要是沒有留意到，原本可以省的稅變成要繳，一…

市面上很多客人都抱持著「要自住，又要能賺錢」的想法在找房。 這是當然了，畢竟若一項商品轉售時會賠錢，這樣購買者就會冷靜三思、謹慎評估是否有購入的必要。 換言之，若你看衰，你就不會購…

為了爭取自己的利益最大化，顧客「到處問人、到處找其他管道達成目的」這行為很可以理解。但大多時候，這樣很容易聰明反被聰明誤，不僅沒有達到目的，反而讓情況變得更糟糕。 例如：客戶跟A仲…

一般業務員在銷售商品，當顧客上門時，普遍會快速評估誰是key man。畢竟唯有鎖定key man，才比較有機會走向成交。 大多時候出錢的那一方是key man（例如：長輩出資幫小孩買房）；或是風水命理…

一般在討論一個案子的房價時，人們常拿「單價」作討論。但單價的探討，通常僅限於同類型的產品討論，才比較具有意義。 例如：你不可能拿套房的單價去跟百坪豪宅相比，大坪數產品總價高、單價本…