有個客人找房子找了一段時間,好不容易看上了一間蠻中意的房子,迫不及待地把物件資料傳給我。
客人:「你覺得這間房子如何?它有大面的落地窗,有大玄關,衛浴有開窗,坪數對我來說也夠用,社區周遭也有超商超市等機能,重點是它的價格對我來說不會太沉重😎」他興奮地說道。
我:「喔喔,聽起來不錯。就是它了,買了吧!」。
客人:「但是,我看這社區同時有好幾間在賣。而且我查社區實登,好像沒漲很多😳?這屋主當初才買…」。
我:「那你怎麼不換個角度想,趁這社區房價還沒起飛,趕緊撿起滿地的鑽石😁?」。
客人:「也是啦,我就是這樣想的。但…但如果之後房價沒漲呢?😢」。
我:「如果會擔心,那就不要買啊😵💫」。
客人:「……」。
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有時客人(尤其自住)太嚴謹,當嚴謹過了頭,就容易把事情複雜化。
以上述的例子,房子的各條件客人自己也說很符合,但除了滿足自住需求外,客人還多把「增值」這東西考慮進去,這樣購屋思緒就會失真。
今天你去看間房子,社區歷史房價很會漲,你擔心自己成為了最後一隻老鼠;但當社區歷史房價漲不太上去,你又擔心社區不夠保值、房價漲輸人就氣氣氣氣😠。
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不如我們以開放一點的角度思考:
1.價高一定有它的原因,價低亦勢必有大多數人過不去的檻。成交就是行情,成交就是市場投票後的共識結果🤝。
2.你的喜愛,若非大眾化的產品,那恭喜你,你面臨的購屋挑戰相對不會那麼高;相對地,若你喜歡的房子類型很大眾,那就要有心理準備,必須以實力來說話💪。