[竹北高鐵] 2016年1月份上市案件整理<富宇篇>

買賣房子,支付房仲的服務費,時常被市場拿來當作茶餘飯後的話題。市場普遍覺得房仲的服務費金額過高、不合理,但這沒辦法,服務費是房仲的第一生命,以高專店來說,沒有服務費,就是沒有薪水(況且拿了服務費,還要被公司抽)。而成交,也不是每個月都有的,即便很努力很努力,連續三個月喝西北風都是常有的事。所以去年2015年政府打房,先把房仲打趴了,因為每月業績掛蛋,老本撐不住的房仲,就只得回家。

市場往往並不是很瞭解房仲生態,以為看到的盡是全部。殊不知,攸關人的事情,很多時候都是case by case的。舉例來說,時常聽到有顧客說:”我朋友把房子賣掉,仲介服務費只收1%,你們的服務費是不是可以…”。這是以結果論去看服務費只收1%,但卻忽略當時經手仲介的處境。可能同業手上也有相符買方同時競價,最後只得折傭搓成;可能仲介只看總傭,買方那邊收多,賣方收少,總傭到了就成交;可能仲介和屋主有特殊交情,或結案後,另有房子委售合作。故服務費的部分,不得一概而論。

但其實說穿了,最終還是得回歸到「房仲自我價值度」。有時候顧客不願意支付服務費,是因為不瞭解房仲此次服務的辛苦價值。但未經服務,就直接砍服務費,這品揚就倒不是很認同了。

富宇水花園,目前兩房和三房都有釋出。社區去年2015年一整年都有案件釋出,但去化結果並沒有想像中理想。真正想賣的屋主,價格都已修到實價登錄around了,但還是沒辦法結案,屋主最後只得轉為出租。

猶記前年Q4季,社區祭出四戶的結案成績,而且均賣不到兩個月就結案了。只得說,此一時彼一時,有時候賣房子還是需要緣份的。雖然去年成交量不理想,但去年五月所成交30.7坪型3F,成交總價916萬,單價約27.88萬,算是一大亮點。

富宇水怡園,社區持平盤整。近期水怡園在市場的詢問度似乎有些減弱,理由在於去年成交單價拉到27~28萬的水平,讓不少小資族覺得對於價格有些怯步。但不容置疑地,水怡園仍是「走路到高鐵」的指標大樓社區。成交價,就是最好的驗證。

富宇水林園,目前僅一戶B3-9F釋出,A5-13F和A5-7F均下架了。

富宇水涵園,目前有兩戶高樓層出售。歷經2014年和2015年,社區脫離19~21萬,踏上23~24萬成交區間。社區只要有供給,平均去化速度都不快,但屋主信心程度高,價穩。隔壁新落成的唐風臨,未來會成為水涵園強勁的對手。

富宇水舍秀樹,新上架一戶兩房B5-12F裝潢戶。A1-8F降價了,從1580萬降至1538萬。目前水舍秀樹成為很好的一個銷點,兩房三房都有,社區供給穩定,東興國中今年招生,將替週遭環境扎下一劑強心針。

富宇君悅,目前社區僅有三戶在架上。社區一直以來供給都很穩定,但去年並沒有賣得很好(即便有些戶別一降再降)。對比2014年七筆結案量,差異實在太過懸殊。面對這樣的成績,品揚認為這有很大部分的原因跟去年整體大環境有關。旁邊的東興國中招生下去,應會改善許多。

富宇柏儷,目前僅一戶64坪型高樓戶釋出。社區過往咸少釋出,算是稀有產品。但富宇這次把坪數規劃相當的產品(柏儷和君悅)蓋在一齊,品揚認為有些可惜,另一個社區很容易變成對照組。

富宇天觀,二手市場持續未有釋出。代銷賣得緩慢,但價穩。整理實價登錄,社區成交區間落在25~27萬。

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