蠻常遇到買方問我：”依現在的市況，可打幾折成交”。每次遇到顧客提出這樣的問題，品揚都覺得很荒謬，簡直中了媒體名嘴的毒非常深。以台灣房地產交易的習性來看，不可否認，一定會砍價(相信我，就算跟買方說屋主賠售賠很慘、或提出成本證明，買方還是會再砍)，故屋主普遍會預留個砍價幅度空間。但每個屋主銷售策略不一，有些價格開高高讓買方砍，有些則選擇開價實在篩選成熟顧客，所以不會有SOP砍價折數與空間。
那麼媒體名嘴常說的打幾折，難道無法在一般房市看到嗎？這倒也不見得。只不過通常砍價幅度高的物件，比較常發生在資訊不透明的預售屋。而物件若到了中古屋市場，由於有實價登錄參考，價格差異性往往就不會過大。而就實務經驗觀察，不管今天中古屋開價掛高高還是開價平實，買方出價落點都會在實價around。
總歸一句，不管今天購入預售屋、新成屋或中古屋，把功課作足是首要。這會避免掉很多”早知道…”的被害者情結。
本篇探討案件重點整理如下：
新上架：鴻觀十力O-11F；臻愛竹北A2-9F
下架：風中緋櫻G-4F；瑆鑽歌德堡B1-10F；澄水硯B1-2F；臻愛竹北E2-2F、B1-2F
盤整：水雲間；臻愛香堤
零釋出：音樂廳；澄水硯
