[房仲直白說] 如何提升自己在業務心中的份量?

相信不少人都曾遇到以下的情況:
「對一個案子相當感興趣(可能是還未開案的預售屋,也可能是沒有釋出的中古屋社區)。即便已跟業務打過招呼,請業務如有消息,麻煩第一時間通知。但內心還是怕怕的,擔心第一時間自己沒被通知到」。

基本上,就業務的角度,一有案子,第一時間大多會通知給熟識的客人(或熟客的朋友),特別是「曾合作成交的熟客」。若手上熟識的客人沒興趣,才會開始往下盤其他名單。這屬人之常情!為什麼?

1.因為有合作過,所以會有信任根基

2.就算熟客沒有喜歡,也不會擔心案子消息走漏的風險。若熟客有喜歡,賣給對方那更好,因為不必擔心之後不好結案

要知道,對於業務來說:「把房子賣出,固然是終極目標。但要是在眾多買方中,賣給了一個芭樂客(對房子或流程各種挑剔、或拿合約玩文字遊戲等),那業務就有得好受的了」。


你可能會說:「難道我們這種(跟業務沒有關係的)客人,真的一點機會都沒有嗎、不得其門而入?」。

有的。但你臉皮要薄一點,三不五時就敲業務,跟業務說:「你還活著,對於那個案子還是極為關注,你很篤定要買它,如果有消息麻煩第一時間通知」。 藉此讓業務感受到你的積極與誠懇

你可能會覺得這樣好累,不過就是買間房子,何必要這樣一直求人?如果今天案子一堆人在關注,你確實要為自己展現積極、從中脫穎而出

再不然,你只得期待案子出來後,開出一個爆天價,業務手上的熟客都紛紛沒興趣,最後才輪到你。

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