有顧客問說：「我看最近中古屋物件陸續降價，但為什麼現在建商的價格還那麼硬？而且我看建商當初這塊土地買得很早、成本低，總不可能又把成本轉嫁作為賣高價的正當理由了吧？」。
1.首先，若建商那批案子已賣了三至四成，基本上就已回本了，每賣一戶就多賺一戶，肯定是沒銷售壓力啊。
2.若建商才剛賣，那初期肯定會想先試水溫，畢竟沒有賣方會在還沒嘗試的情況下，就先自砍獲利。而且，別忘了，近兩年有多少建商遭遇過「今日天花板，明日地板價」的窘境。寧可慢慢賣，也不想要少賺啊！
3.雖然建商土地成本低，但並不代表「建商就要便宜賣」。為什麼？
不說別人，如果你10年前買間房子買20萬（假設這十年沉默成本疊上去35萬），如今區域行情50萬，你會只願意以40萬出場嗎？
再者，建商不是這場作完就結束，之後還會再去買其他土地。而其他土地肯定是貴啊，那資金從哪來？當然就是用這批案子去貼補，若能賣高，當然就賣高啊！
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台灣人很喜歡「打量對方的成本，去推估（對方應該的）合理利潤」。殊不知，很多隱藏成本不是旁人可計算的。
而消費這件事，其實也沒有那麼複雜。買賣本來就是你情我願，你若覺得價格太貴、不合理，就把資金配置在其他你認為更值得的地方就好。一昧地去抱怨對方價格太貴、太貪心，其實沒有半點幫助。
最後，價格合理與否，是由市場決定。你若擔心被買走，就還是買了吧，畢竟要遇到喜歡的房子並不容易；那如果你不擔心房子被買走，那就跟他賭吧，賭對方降價。
