一般消費者買房子，要嘛跟仲介買轉手貨，要嘛是跟代銷建商直購。觀察後者往往有不錯的銷售動能，以下統整幾點優勢：
1.【情境的塑造及場域控制】
銷售是一門學問，除了傳遞正確的建案資訊外，讓消費者融入情境也是一大課題。
代銷案場有美輪美奐的樣品屋、模型及各種3D示意圖，配上輕音樂、茶水點心及讓小孩放電的遊戲區，再加上業務人員的熱情熱銷，很容易讓人融入情境。而且整個案場都是你的，從業人員較能控制整個場域。
不像仲介帶客人進出社區，可能會有突發的狀況產生，例如：今天剛好遇到機動警衛代班，機動警衛不曉得鑰匙放在哪，或他心情不好、刻意刁難委託書；又或是遇到奇葩鄰居，做出了奇怪的行為，造成買方對案件有疑慮。
2.【買方不想被賺的消費心理】
在第一線觀察了很久，我們發現：今天同個社區，建商餘屋vs屋主換約轉手，即便屋主轉手價明顯便宜於建商餘屋價，但還是不少人選擇跟（漲了好幾次價的）建商購買。
買方除了不想給屋主賺，也不想給仲介賺。即便買方心知肚明，拿出白紙仔細計算過，（房價+仲介費）總成本支出也許會更低，但就是一個奇摩子。一樣都要被賺，但讓建商賺，好像心裡就比較舒坦。
3.【付款】
今天不論你是買成屋轉手，或是預售轉手，「自備款」往往成為大部份買方的問題。
因為轉手交易，你必須得短期（1~2個月）拿出所有的自備款，金流的操作度會較為吃緊。但跟建商代銷直購就不一樣了，付款常以「年」為單位，讓買方能輕鬆支付。
尤其高價住宅的案子更為明顯。你若仔細去看，會發現建商端的高價住宅賣得嚇嚇叫（不論單價、總價都持續推高），但當高價住宅到了二手市場，銷售就困難不少。並不是產品不好，而是付款對買方來說，太過吃緊。
以去年底，坤山在竹北科大區的新推案「臻真」為例。實價登錄出來了，成交單價70萬+，成交總價動輒4800萬+，為何銷售得那麼好？新竹有錢人真有那麼多？
若購買5000萬，自備要5000×0.6=3000萬。你跟建商買，建商讓你3000萬（按工程進度）三年分期慢慢付；但你買其他高價住宅轉手物件，短期1~2個月就得拿出3000萬現金。為了籌措現金（你可能會需要變賣股票、賣房子）而打亂既有的資產規劃，會讓不少買方怯步。
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以上是以買方的角度，分析其背後的消費動機。
有些屋主不苟同，認為房子賣不掉的原因，是因為「買方不識貨+仲介不會賣他的房子」，甚至還有屋主會認為「自備款那是買方的事，我無須為了對方自身的問題降價讓利，進而喪失房子該有的價值」。
說實話，屋主會有這樣的想法，我不意外，我也都尊重。不過，市場是投票後的結果，數據不會騙人。
最後，本篇只是在闡述代銷案場的銷售優勢，並非轉手貨完全沒有市場。現在資訊都很流通，買方也很會做功課。只要房子對比競品（條件及價格的綜合表現）有擺出優勢，買方就會買單。
