[房仲直白說] 買方變嚴格了

打開各大售屋網,市場房源明明(較2020~2021)明顯增多,但仍會聽到買方說:「物件選擇很少」。為什麼?

經跟買方對話後發現,原來買方所說「物件很少」,並非只是字面上的意思,其背後欲表達的意思是:「現在檯面上掛售的物件,都沒看入眼的。要嘛屋齡老舊,要嘛地點很偏,要嘛建商品牌不行…。並且,看著屋主那異想天開的開價,連出門看屋都懶」

買方會有如此感想,我想無非是受到近期各方看衰消息(裁員、無薪假、國外房價開始出現崩跌、股市腰斬再腰斬、與對岸關係嚴重緊張)的影響,也觀察房子銷售速度變緩、屋主陸續降價,也就不覺得有立即決定的必要

在第一線,也感受到買方預算的下修。以竹北主力商圈大樓產品為例:

1.兩房,預算從2000萬降至1500萬。
2.三房,預算從2500萬降至2000萬。
3.四房,預算從4000萬降至3500萬。

當然,總價只是個大方向與概念。如房子有喜歡,買方就會願意添加預算;或,若單價算起來有甜,買方也會願意衝高總價。

所以,現在房子若要能去化,要嘛物件條件90分以上,要嘛價格讓買方有感甜甜價,會較有機會。

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