[房仲直白說] 市場是你最真實的老師,沒有半點虛假

屋主常把房子視為自己的孩子,就自己的孩子最為優秀、最為特別。

週遭親朋好友就算心裡覺得你的房子不好,通常也不太會給予重磅的批評指教(畢竟你房子買了都買了,而且情誼還是要維持,故通常只會是「祝福」)。而房仲為了與你建立良好關係,大多也會美言幾句。這也就讓屋主常沉浸在「我家好棒棒」的幻想裡。

但實際你的房子如何,你實際丟到市場賣賣看就知道了。你大概會有兩種結果:

1.賣了一個月、兩個月、三個月,都還沒賣掉,那就是代表你的價格太高,市場無法認同

2.賣了一個禮拜,房子很快就賣掉。你可能會把它解讀成「自己訂價是不是太過便宜了」

但社區行情如何、周遭行情如何,其實查一下實價登錄就有。行情50萬,你賣到53萬,總不可能說這是便宜賣吧。而銷售速度的快慢,大多時候是你「剛好」遇到成熟買方罷了(這裡不討論2020~2021瘋狂跳漲的一日三市行情)。而何謂成熟買方?就是看完能立即決定要或不要。若是不成熟的買方,你就算賣他低於行情,他也還是會考慮個老半天。

同理,買方亦然。當你看到一則則利空訊息時,不要總是抱持看好戲、修理屋主的心態。如你觀察了一陣子,價格不跌反漲,那你就真的要好好思考是不是要調整策略。而不是每天作著白日夢,房價崩盤打七折、晚一年買房多一台賓士。

道理雖然大家都懂,但坦白說,要承認自己的誤判,這並不容易。

尤其當買方價格越等越貴、或賣方價格越等越低價,那勢必就更不想面對。

想知道「理想」與「實際」有著多大的落差嗎?不要聽名嘴說、不要聽新聞說、也不要聽仲介說,親自把自己置入市場看看吧,答案便能呼之欲出

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