[房仲直白說] 今天來聊聊「寶佳奇磊」

奇磊案,於8/7~8/19讓顧客至接待會館參觀模型、樣品屋及了解建案細節資訊,並於今日(8/20)正式開賣。

近一個月的時間,陸續有顧客跟我討論奇磊案,我們做了蠻多的意見交流。但當時礙於還沒開賣,我不想在公開平台上評論,免得被誤以為在帶風向。今天開賣了,也來聊聊我對這個案子的看法:

1.銷售面:
這次奇磊案,寶佳委請的代銷是新高創廣告

跟兩年前的合新璞遇一樣:代銷很歡迎一般人到接待中心參觀。會給足建案資料,讓有興趣的顧客有充足的時間評估考慮,並約定在某一日統一開賣。

這樣的銷售方式值得鼓勵,會讓消費者認為「相對公平」且「看屋有被重視」的感覺

2.產品面:
奇磊案之所以倍受矚目,最大的賣點在於「距離高鐵新竹站僅約200公尺」,輕鬆步行約3分鐘可達。

鎖定主力客層:通勤族、或在高鐵東側周遭上班的員工(如:台大醫、聯發科、瑞昱、台康生技、高端疫苗等)。由於擁強烈的剛需,所以不論是自住客或置產客,都蠻有興趣。

我個人最看好面醫院的一房(因為棟距最大),其次則是兩房。但今天開賣,三房的熱絡度似乎也挺高。

3.價格:
一流的地點,配上「全寶佳系列中,脫胎換骨的配備」,案前預計的價格是68~72萬,與今日開獎實際落差不大。但一房的單價似乎有比預期還高(據說有到75萬?)。

價格確實把區域(高鐵東側)房價帶領到一個嶄新的高度。很多人問:「這價位值得買嗎?」。

如果你是「通勤族、要自用」,我認為接受度會很高。因為對於通勤族來說,方便勝於一切。「走路高鐵三分鐘」跟「走路高鐵十分鐘」,兩者還是有顯著的差異的。

如果你是「買來投資或置產」,這樣的房價水位確實是前所未有的高,評估上需要保守些,要斟一下金流。短期可能不見得有顯著的投報收益,但這地點因為有強烈需求支撐,所以長期是不會有問題的。


今日奇磊案開賣,以外界的角度來看,算是相當成功,人潮絡繹不絕、訂單數滿滿。但實際市場反應如何,一個禮拜後見真章,「簽約率」才是唯一參考指標

既奇磊之後,接下來就剩「合新二期(詠遇)」及「惠宇謙和二期」表演。若都推完後,「走路高鐵三分鐘」就滿位了。

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