當局勢一面地倒向賣方時，買方不需要找理由議價，只需看：「房子有沒有喜歡？預算夠不夠？要不要買？」，授權一個可接受的出價數字後，其餘就交給仲介處理。可以就來，不能就掰掰。
而當局勢開始讓買方有多些喘息空間時，買方對於出價這件事，就變得很有自己的想法。
例如：有一屋開價1068萬，社區行情950萬。買方心底可接受的價格上限是1000萬，但買方執意要從880萬開始出。
如果你心底對這間房子的價格上限是1000萬，這樣你起頭先丟多一點籌碼，從930萬或950萬開始出，這樣不也是在你可接受的範圍嗎？
你可能會說：「這樣還是有差啊，因為若沒有試試出880萬，就錯失了一個買到更便宜價的機會。說不定屋主會答應耶！」。
看似講得有道理，但實際狀況則是：
1.一間開價1068萬的房子（而且行情950萬），你怎麼會預期出880萬會有機會買到？如果880萬有機會買到，這間房子開價就不會超過1000萬了，可能開個998、968萬之類的售價。
2.你想說先丟一個低價過去，看屋主的反應再作調整。但這不僅無法達到測試的目的（因為差距太大，屋主連談的意願都沒有），也容易引起屋主的反感。之後若你再大幅度往上加價，可能也不見得容易談。
—
出價是一門「藝術」。你的籌碼如何丟（先丟多、先丟少），過程並不重要，目的是「要能夠買到」。你讓屋主對你的第一印象好感度都沒了，你怎麼會覺得後續還會很好談？
最後，你既已委任仲介幫你談，你就該信任仲介、相信仲介的專業與判斷。在你跟他簽出價單的那一刻起，你們倆就已在同一艘船上了。仲介的最終目的是要成交，在你可接受的情況下，想辦法幫你買到房子。
若只是一昧地猜忌對方，只是無形中增加溝通成本而已，對於達到成交毫無幫助。
（對了，有時想想也覺得挺妙的。如果合作起來還要懷疑東懷疑西，那你為何還要與眼前的業者合作？人生很短，別那麼累人。要嘛選擇相信，要嘛換一個仲介吧）
