那是我入行兩年多遇見的一位屋主。由於該屋主對我的網路經營有印象，所以給了我新房源的委任機會。
那時是2015年尾、2016年初，市場氛圍偏買方。大多數買方看完房子後，也許有看中意，但大多不會立即下決定，會再去多逛個幾輪做個比較後，才會回頭考慮。二看、三看、帶長輩老師來看，這些都是買方日常。物件銷售週期大約3~6個月才可close，買賣雙方需要些時間認清市場。
該屋主委託的房子，若以坪數換算社區行情，加上車位，合理總價大約1500萬，但該屋主想賣1720萬。銷售期間，大多數買方都出1450~1500萬。屋主對於這樣的價格，感到相當不以為然，直言自己沒貸款、不急，繼續等下一位價更高的客人出現。
歷經五個月銷售，好不容易有買方願意出到1600萬。雖然跟屋主期望的價格1720萬仍有段落差，但因為比社區行情高上不少了。所以我想拿出價單去找屋主，試圖說服屋主把握這次出場的機會。
我印象相當深刻，那一夜屋主很晚才下班，我跟屋主說多晚我都等，只希望能碰個面簡短討論幾分鐘。屋主當時看到買方的出價單數字後，直接在我面前把出價單丟在地上，並用一副很不屑的語氣說：「這種價格你也拿來給我看？不要浪費我的時間」，並氣沖沖地作勢要離開。
由於第一次遇到客戶這般舉止，當下我有點傻掉。
但我還是跟屋主把該說的話說一說：「雖然這沒有達到你的理想價，但至少這是歷經市場五個月以來的最高價。若你想打算繼續放，我固然可以繼續陪你慢慢賣、等待能出更好價的買方。但，沒有贖回，你理想的獲利數字都只是一場空」。
（礙於文長，後面就不贅述了。反正最後成交、屋主賣給出價1600萬的這組買方）
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結案後的某一天，屋主主動約我出去喝咖啡、聊房市。
許久不見，一坐下來，屋主就跟我說：「品揚，那一晚，你可不要介意。我只是在做我該做的事，而你也在做你房仲該做的事，Business is Business。在我從事的產業，都是這樣在處理事情的。只求結果與目標，不講情面」。
聽到屋主這番話，在回想當晚的畫面。嗯…確實厲害，屋主當晚整個「很在狀態上」，完全演繹了上對下絕對關係的淩人氣場。
從業十年，難以忘懷。
