收斡旋，對於仲介業者來說，是件再稀鬆平常不過的事。但對於大多數買方來說，自從下斡開始，內心肯定百般焦慮及掙扎。
「這個價格屋主會賣我嗎？這房子有沒有瑕疵是我沒留意到的？我這價格若成交會不會成為社區第一盤？其他買方動作應該還不會那麼快吧，我應該很有機會買到？」爾等想法不斷充斥於腦中。
當焦慮的心無法自行消化時，在等待的過程中，買方就會開始向週遭同事、好友甚至親人請教，只為了能加強自己的信心、安定自己的心情。
不論親友是否有買賣經驗，他們都會影響你。有些人支持你，說你好不容易看到了喜歡的房子，若房價可負荷，咬牙買下去就對了；而有些人則會為你踩煞車，說現在不適合買房，再等個半年至少能多賺到一台賓士。不管他人怎麼影響你，最終你還是得獨自面對斡旋的成敗。
【真實案例】
曾經有個apple案釋出，地點位於蛋黃中的蛋黃，該社區已經有兩年沒有房源釋出了，有其稀有性。廣告一佈出去，電話很響。我兩組客人接連排著看屋，看完房子後，他們皆表示對這房子高度興趣，並想直接出價。
第一組客人，當天他帶著四五位好友一起來看屋，好友們的房子也都住在社區附近、很熟區域產品。看完房子後，好友都覺得這是個好物件、可以出價談談看。但好友建議他「這總價那麼高，不急，慢慢出就好」。於是開價3600萬的房子，客人想從3200萬開始出。即便他也知道這案子很多人看，但他們仍想慢慢出。
第二組客人，帶長輩一起來看屋。長輩一坐下來就問：「這房子多少錢買得到」，我說3400萬。客人雖然覺得有點超出負荷，但真的難得看到90%符合條件的房子，於是就直接出3400萬，最後就買到了。
當我跟第一組客人說最後房子以3400萬成交了，第一組客人覺得很沮喪，他明明比其他買方提前一個小時看屋，但因為他跟好友的出價戰略錯誤，錯失了買到這房子的機會。即便他後話說3400萬這價格他其實也出得起，但火車過站了，一切都已來不及。後來半年一年，我陸續推其他房子給這組客人，但都沒辦法入他的眼。
對了，這房子剛好是109年成交的，查了一下實價登錄，現在社區行情已到5700萬了。
談成，就迎接累積資產的喜悅；沒談成也別氣餒，一切都是過程，經驗將使你成長。人生好像就是得錯過個幾次，下一次才懂得把握與珍惜。
