對於大多數屋主來說，「價高者得」是出售的唯一目標。但內行人都知道：「其實買方的為人與個性如何，往往扮演交易的關鍵」。
什麼意思？
一般人認為只要價格跟條件講好、白紙黑字寫下來，簽約後就沒啥變數了，接下來就只是等代書跑完流程過戶交屋。是，大方向是如此，不過往往會有trouble、使雙方交易不愉快的可能性，也是（簽約到交屋）這段時間。
例如，你可否曾遇過：
1.明明已經進行到「可撥款」的流程了，但買方道出各種理由不撥款。致使屋主多繳幾天的利息、也壓縮了代書辦理結案的時間，屋主、代書及仲介都陷入緊張情緒中。
2.簽約前，買方確已知悉購買的這間是中古屋，屋況瑕疵也都清楚。但到了驗屋當天，卻把房子當成新房子在檢討，並要屋主負責處理。
3.簽約時買先生的名字，中途又說要換成太太的名字，然後又說要再換成先生母親的名字。合約一改再改，也因貸款都要重新送過，所以把整個交易流程拉很長。
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可能會有人說：「當時簽約白紙黑字怎麼寫，就照辦啊！」。
你說得沒錯。但偏偏「任何合約」只會規範個大方向，也由於並未把所有可能遇到的情況詳盡呈述，導致當任一方刻意要玩「文字遊戲」時，就多了些惡意的機會（沒有違約，但就是會讓交易方奇摩子感到很不好）。
不過，合約就算再怎麼嚴謹擬定，終究還是會不完美（不要說合約了，國家的法律也是一修再修）。實際對於合約的遵守，還是建立在買賣雙方的共識與良知。
如果遇到「動不動就興訟，或是動不動就一概否認當初承諾」這樣的買方，只能說運氣超衰。
現在大家已瞭解「挑選買方的重要性」。不過在實務上，相信大多數人還是會以價格決。畢竟，「出1000萬的奧客買方」跟「出950萬的好咖買方」，兩者你都不熟，你當然是選擇賣給出價高的。
唯有碰到一次麻煩事，你才會深刻體會這道理。但到了那時，恐違時已晚，已成為辛酸血淚史。
