[竹北台科大] 2016年1月份上市案件整理<成功興隆雙學區3>

最近跑業務有感,藉這個機會淺談一下顧客常遇到的情境問題。

買方看過有考慮的房子後,常問房仲:「這物件多少有機會?」。房仲常回您:「出價談」。然後買方就很單純地講了一個數字,這時有九成的機率會被房仲回絕掉。其實我們講(中古屋)出價,就是參考實價登錄來出,這樣比較能跟屋主站在同個水平上談價。那種實價登錄打八折,還是別太異想天開,開價務實一點,屋主才會比較有意願跟我們談。

買方也常對房仲的話語有某種程度的質疑。例如當初房仲跟買方說要多少才有機會,買方覺得沒那個價值,只得放棄。過了些時間,該物件成交後,上實價登錄查,成交價比房仲當初建議的數字還低。就開始錶當初的房仲講話不實在、欺瞞blablabla。

但,不可否認地,每段時間,屋主的要價都不一定。可能賣一段時間,一直賣不到理想的數字,最後只得賣得比預期還低。也有可能比起房仲口頭的回報,屋主還是要見到白紙黑字的出價單,才會認真考慮。有時候底價歸底價,實際又是另一回事。

至於,有顧客會好奇談不成,會不會是房仲在中間搞鬼。這種情況也不是沒有,所以不妨找自己信任的仲介去談吧,否則還沒買到房子前就在諜對諜,這樣也太累!

良昱天境,住宅一直在二手市場零釋出。但店面近期開始有在拋售了。

大濟臻品花園,二手市場一直零供給。對該案件有興趣的朋友,可以前往案場詢問瞭解。查看實價登錄,社區已一年未有成交案例了。

椰林成功八錄,新上架一戶D-13F。猶記前年Q4季,短短三個月的時間,社區一連得到五間去化。目前市場有三戶在拋售,加上這樣的開價,屋主顯然對社區周遭發展,期望是大的。

椰林蘭亭序,F-2F和C-8F都下架了。C-6F則降了200萬。

美麗華仁愛,二手市場僅一戶B-8F售出。社區在市場的詢問度不低,有興趣的朋友,建議多去案場瞭解完整介紹及餘屋狀況。

中悅帝苑,加上一些標示不清楚的廣告曝光,社區供給量如今已超過一成。二手供給量體,建商那邊還有餘屋,再加上金字塔頂端族群相對稀少,要成交得到去化,品揚覺得不甚樂觀。

中悅皇苑,二手市場零釋出。近幾筆成交案例,單價都沒破30萬。

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