最近跑業務有感，藉這個機會淺談一下顧客常遇到的情境問題。
買方看過有考慮的房子後，常問房仲：「這物件多少有機會？」。房仲常回您：「出價談」。然後買方就很單純地講了一個數字，這時有九成的機率會被房仲回絕掉。其實我們講(中古屋)出價，就是參考實價登錄來出，這樣比較能跟屋主站在同個水平上談價。那種實價登錄打八折，還是別太異想天開，開價務實一點，屋主才會比較有意願跟我們談。
買方也常對房仲的話語有某種程度的質疑。例如當初房仲跟買方說要多少才有機會，買方覺得沒那個價值，只得放棄。過了些時間，該物件成交後，上實價登錄查，成交價比房仲當初建議的數字還低。就開始錶當初的房仲講話不實在、欺瞞blablabla。
但，不可否認地，每段時間，屋主的要價都不一定。可能賣一段時間，一直賣不到理想的數字，最後只得賣得比預期還低。也有可能比起房仲口頭的回報，屋主還是要見到白紙黑字的出價單，才會認真考慮。有時候底價歸底價，實際又是另一回事。
至於，有顧客會好奇談不成，會不會是房仲在中間搞鬼。這種情況也不是沒有，所以不妨找自己信任的仲介去談吧，否則還沒買到房子前就在諜對諜，這樣也太累！
良昱天境，住宅一直在二手市場零釋出。但店面近期開始有在拋售了。
大濟臻品花園，二手市場一直零供給。對該案件有興趣的朋友，可以前往案場詢問瞭解。查看實價登錄，社區已一年未有成交案例了。
椰林成功八錄，新上架一戶D-13F。猶記前年Q4季，短短三個月的時間，社區一連得到五間去化。目前市場有三戶在拋售，加上這樣的開價，屋主顯然對社區周遭發展，期望是大的。
椰林蘭亭序，F-2F和C-8F都下架了。C-6F則降了200萬。
美麗華仁愛，二手市場僅一戶B-8F售出。社區在市場的詢問度不低，有興趣的朋友，建議多去案場瞭解完整介紹及餘屋狀況。
中悅帝苑，加上一些標示不清楚的廣告曝光，社區供給量如今已超過一成。二手供給量體，建商那邊還有餘屋，再加上金字塔頂端族群相對稀少，要成交得到去化，品揚覺得不甚樂觀。
中悅皇苑，二手市場零釋出。近幾筆成交案例，單價都沒破30萬。
