[竹北台科大] 2016年12月份上市案件整理<水岸第一排篇>

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水岸宅賣到至今,我們觀察還是需鎖定特定族群購買。一樣是景觀,有些人就比較prefer公園景致,另一方面也少了車陣吵雜聲的疑慮。不過,不可否認地,對市場來說,「興隆路」門牌仍舊代表著門面與地位的象徵

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源美寬樸,新上架D2-11F。查看實價登錄,近幾筆社區成交行情,單價落在19~21萬。不過如果是照這個價格出,屋主是不會願意賣的(尤其又是裝潢過後的房子)。這時候的銷售卡點,就會在於買主願意花多少錢買裝潢。

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聚合發香禔,C-21F和D-20F均降價了。C-21F從2080萬降至1988萬(降幅4.42%),D-20F從2338萬降至2250萬(降幅3.76%)。

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富廣景泰然,F-14F下架。目前釋出戶別開單價差距均不大,普遍在27~28萬。

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達麗世界之窗,A1-16F及B1-21F下架。

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瑞騰青川之上,B2-11F從3150萬降至2980萬,B1-6F從3288萬降至3168萬。更新社區實價登錄,90坪型A1-16F成交總價2524萬,單價約25.1萬。108坪21F成交總價3150萬,單價約26萬。回頭查看最初持有價,這兩戶也是賠售出場。對一些屋主來說,當認清心中理想價格賣不動時,能盡可能拿回多少錢就作罷了。

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坤山和謙,新上架A-12F及A-15F。承著建商在新竹房地市場深耕用心經營,一直以來,顧客指名度與接受度較高。不過也相對地,在價位上的讓價、搓合,需花費多些心力達成共識。

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總太雍河,這個月也一併更新了「總太雍河成交資料庫」,分享給大家。

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富宇大宅天景,新上架一戶開放式格局A-10F。A-17F降價了,從5788萬降至5498萬。

這兩個月以來,有幸跟一些欲出售的屋主接觸。屋主確甚想賣,但沒好價格,出售意願也不高。房仲議價難,唯一讓屋主較感壓力的,是同社區目前正在釋出的其他戶別。但當大家開價都跟著往下降(但底價不動)的時候,往往容易造成出價失衡的情況,離成交更遙遠了。

高總價產品,普遍還是需要引進帶看量,來支撐售屋參考水平,否則只是任由屋主天馬行空(可惜的是,金字塔頂端的客群有限)。當社區釋出量體達到一定程度,社區整體質感與價值就會降低。在出價層面,由於可比較對象多了,就會較受惠於買方端。