買方買房子，除了要有money外，需求也很重要。買方對於房子的迫切程度，往往是影響買房快慢的至要關鍵。而對於屋主來說也一樣，通常若屋主具備「明確的售屋動機」，價格才比較有講價空間（這裡指的是實登左右的合理價，並非崩盤價）。
那麼什麼是明確的售屋動機？例如：屋主換屋另購房子需要錢、屋主離婚分財產、屋主受不了惡鄰的騷擾想趕緊搬家、屋主要去外縣市或去國外發展了、屋主債務滿滿需賣房解危、風水老師說要在指示的時間賣掉不然命運堪憂等。
若沒有明確的售屋動機，一般屋主大多都涼涼高價掛著（例如：行情40萬，屋主開出50萬的驚人數字），有人要買，價格有達到就賣；買方出不到，房子就繼續放著，反正持有起來沒負擔。
這道理雖然人人都懂，但以實務經驗並不容易。因為屋主急賣的房子，物件條件你可能並不喜歡（便宜給你，你也無感）；而你喜歡的房子，尤其是好地段或好建商，屋主通常財務規劃較保守，不太容易讓自己陷入財務危機，他們普遍有本錢花點時間去等待個好價格。
