【情境一】
房子掛售了好一陣子都還沒賣掉,買方:「這房子是不是有什麼問題?」。
房子很快就賣掉,買方:「這是投資客買走的吧,怎麼可能那麼快就決定?買房跟買菜一樣」。
【情境二】
屋主漲價了,買方:「貪心」。
屋主降價了,買方:「屋主急了吼,我看你還能撐多久(然後繼續觀望、在一旁幸災樂禍)」。
【情境三】
銀行鑑價估不到成交價,買方:「你看吧,銀行都估不到了,代表屋主要的價格太過異想天開」。
銀行可以鑑到成交價,買方:「喔喔,房市在跌了,那我買房計劃再緩一緩」。
【情境四】
屋主沒特別整理房子,買方:「這屋況那麼差,屋主竟然還要賣這種(天價)價格?」。
屋主有整理過房子,買方:「屋主是想隱瞞什麼屋況瑕疵嗎?」。
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基本上,會買就會買,不會買就不會買(然後還會掰出一堆理由,讓自己有個台階下)。
在房地產交易裡,一直都是憑實力說話。只有沒實力的人,才會嘴碎一堆。而有實力的人,則早已默默佈局、累積資產邁入下一階段。