有些預售屋，你覺得價格賣很高（建商簡直賣未來價，短期內看不到漲幅空間），或是地點明明沒有很理想，但他們仍賣得很好，甚至實登還一筆接著一筆刊登揭露。
建商是如何辦到的？
若仔細瞭解會發現，原來是建商在付款上祭出優惠方案（誘因），使消費者的自備壓力降低、資金運用較為靈活，那麼就能提高消費者的購入意願。
例如：
有時建商會祭出「工程零付款」，也就是「訂簽開」先付10%，等到三年後及至交屋時，再付10%即可。
或，房市景氣很差的時候，也曾看過建商主打5%低自備，其餘不足的部份，除了銀行貸款外，建商也會借錢給你，讓你分期付款。
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那麼建商為何會願意這麼做？
當然是為了拚銷售啊！把案子完銷，就能趕緊再去賣下一個案子。並且，優付對建商來說沒什麼差，雖然資金回收得較慢，但重點是價格及利潤有挺住就好（越大型的建商，現金流更不成問題，越有能力可端出優付方案。例如：寶佳、富宇、興富發、遠雄等）。
當然，若建商對自己的案子有信心（不怕銷售卡關），倒也不見得要優付。甚至有些建商還刻意提高自備款，用以篩選客層能力屬性。觀察：品牌價值度高的建商，自備門檻往往也設得比平均高。
