每當遇到客人說「開價打幾折買房」等言論，我都倍感鬱悶。嗯…這人肯定被不專業、不負責任的媒體名嘴毒害很深。
為何我會如此說？
因為講「開價打幾折能成交」這件事本身就是結果論（例如你看到一個案子，開價40萬，最後成交32萬，你理出一個概念打八折）。但每個案子都相當獨特，屋主心態也不同。有些屋主喜歡開高，有些屋主喜歡開平實，豈能一言以蔽之理出個特定的折價邏輯？
倘若，開價跟成交價存在著一定的折數空間，那屋主豈不開更高讓你砍就好？（例如屋主要1000萬，他預期你會打八折砍到800萬，那屋主豈不提高售價1250萬讓你砍，反正1250萬打八折，也有到屋主期望的1000萬）。
那至於為什麼媒體名嘴喜歡講「開價打幾折」來傳遞房地產知識？因為這樣最直接（很容易讓人理解）、有時甚至能帶來聳動的效果。
但事實上…實務經驗就不是這樣的。
倘若一社區近期成交行情都在50萬左右，而今有一戶屋主開價很平實開52萬，莫非你也要打八折出個41萬並沾沾自喜41萬非常合理？
醒醒吧，若不專業的媒體名嘴怎麼講你就怎麼信，那如今你還沒買到房子，也只是剛好而已。畢竟這奇葩的想法已脫離市場了。
總結：
1.出價可參酌「社區行情」及「區域行情」會比較貼近真實，而非用「打幾折」去思考。
2.「打幾折」只不過是成交後的結果論、茶餘飯後的簡化概念。但對於下一次交易並沒有幫助，因為每個屋主的訂價策略不同。
