每次只要有房仲新人，我都會講幾件事：
1.業務是個業績掛帥、結果導向的職業。有人餐餐只吃青菜，別人可能會說他寒酸；但若知道對方是個有錢人，別人可能會說他吃青菜代表養生。
一樣是打電動，業績不好的人打電動，會被旁人視為在偷懶；業績好的人打電動，則被視為適當的休閒娛樂。
2.你希望有個底薪讓你度過業績乾涸期，但底薪反而會害了你。做業務的大忌是：「莫把業務做成了公務員」。你必須抱著破釜沉舟的心去衝，才有突破僵局的可能。
3.在這一行，你必須跟很多人接觸。除了買賣雙方外，還有同事、同業、銀行、代書、水電、油漆、木工、清潔等，只要有任一個環節沒有做好（即便錯誤不是由你造成），客人仍會覺得是你辦事不力。
你不需去責怪或解釋問題出在誰身上，客人不想要聽這個，他只想要你立刻把事情處理好，畢竟他委託的人是你。
你要有反求諸己的心。縱然鳥事發生在所難免，但你的任務就是去排除問題。沒錯，就是你，不要看別人。
