不時會遇到比較有想法又強勢的客人說：「我是在XX公司上班（然後補充自己歷練豐富、職位很高blabla）。你放心，我們做生意都一諾千金，既講出去的話就一定會遵守、不會落空。我們就不用浪費時間白紙黑字了，如有機會，你趕緊去促成成交」。
有時候遇到這類型的顧客，我都會深思個好幾秒。
大家又不是第一天出社會，而人心總是善變，「今天說可以，明天又說不行」這類的事件層出不窮。為了避免大家以後搞得難堪，先小人後君子白紙黑字寫下來，只是為了讓彼此合作關係更穩固而已。倘若都已想得很周詳、交易決心也有，但卻不願畫押簽字，莫非心裡有鬼？你若不願意寫，對方又怎麼會願意認真看待？
假使對方同意了你開出的口頭條件（與價格），但你卻食言、不願走上簽約，試問對方會怎麼想？而如果今天角色立場對調，被食言的是你，你又作何感受？
在契約以前，並沒有誰權力比較大、也沒有誰就比較高尚，大家都是平等的。花個幾分鐘，動一動手，白紙黑字寫下來，不要誤觸人性的底線。
—
對了，不曉得是不是吸引力法則，通常會講（拍胸打脯說自己一定允諾、不需要白紙黑字）這話的，通常最後食言的機率超大。呵！
