在市場第一線服務顧客,常被顧客問:「品揚,你覺得這房子可以買嗎?」。其實這問題背後的核心,還是回歸於「價格」。價格是否有到達你認為的甜蜜點,會影響你入手房子的信心值。
「寶佳可以買嗎?可以啊,只要比品牌建案還要便宜,就可以買」。
「二樓可以買嗎?可以啊,只要比高樓層便宜,就可以買」。
「屋齡40年的房子可以買嗎?可以啊,只要比屋齡新的房子便宜就可以買」。
那至於要便宜到什麼程度?這每個人的基準不同。有些人認為便宜個5%,他就願意買單。而有些人則認為至少要便宜個10%以上,價格才算落入甜甜價。通常會取決於你買房的迫切性有多高,而對價格有不同的接受度。
不過,我們必須認清一件事:「並不存在100分的房子,只有在一定的預算下,哪間房子的條件最合適你當下的需求」。買房子最忌諱好高騖遠、眼高手低,「歷經一番心理折騰、取捨後,所做出的選擇」這才是符合真實。
所有人都一樣,無一例外。