[房仲直白說] 業者都是圖利投資客嗎?

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有些想買房的自住客都會覺得:「業者都跟投資客有掛勾,一有好貨就先賣給投資客,根本就聯合炒房,使得自住客連購入的機會都沒有」。但真的是這樣嗎?

首先,要知道:「業者的任務就是有效率地把房子賣掉、價格必須是屋主同意的,並且也要保障交易的安全與穩定

那麼一般買方,在「經驗不是很充足」的情況下:
【1.你要他快速決定,這是不可能的】

他還會想多看看、多比較。甚至還會一問網友、二問長輩親友、三問風水老師。全都問完一輪後,說不定仍無法做決定

【2.你要他有成熟的行情觀,這也是不可能的】

在他心中,他會覺得(既定成交事實)別人要買那麼高價那是他們的事。他們只信(不專業、脫離市場第一線的)媒體名嘴講的話,並為此沾沾自喜

【3.你要他對於中古屋點交、過戶流程有基本的sense,這也是不可能的】

錯把中古屋當成新建案點交的人很多。而且這種人自我意識往往很高、認為唯有自己的認知才是正確的。當一有不如預期時,就開始劍拔弩張,脅迫代書、脅迫仲介、脅迫屋主,搞得好似全世界都對不起他,進而影響案件的穩定度。


這些都是「經驗不足的」買方會有的心態與舉止。

但投資客就不會有這些情況了。不僅能快速出手外,也熟知區域行情,甚至點交也不會有超額的期待(因為他知道什麼是屋主該處理的、而什麼又是買方本來就該自己處理的)。

再說一次:屋主在意的是「價格與效率」,而業者在意的是「案件穩定度」。這當中,並沒有指定要賣給誰

所以,當你看到(業者賣房子給投資客)這個結果時,你怎麼不想說,是因為前面等待幾個自住客遲遲無法做決定,最後業者才下放給投資客?不要只看結果就抨擊。

再者,倘若今天是你買到房子,而房子在短短幾年間,暴漲了幾百萬。這樣你還會認為(當初與你競爭、沒買到房子的)對方是投資客嗎?還是在你的認知裡:「自己吃到漲幅就是合理,而其他人吃到漲幅就都是投資客?」。


【備註】
我沒有鼓勵投資客炒房。我只是在闡述:為什麼很多人會認為業者都在圖利投資客。事實並不全然像大眾想得如此,背後都是有原因的。

最後定義一下:只要在購買房子前,腦海有飄過一絲念頭想到價差、想到未來好不好轉手,皆屬於本篇所探討「投資客」的一環。購屋理由重要嗎?粗糙程度差異罷了。

不要看完這篇文章後,又在底下憤慨地留言說房仲在帶頭炒房。市面上更多的是(打著自住的口號,但實則心裡也想靠房子賺一波的)偽自住客。每個自住客心裡,或多或少都住著一位投資客,只是口中承認不承認而已。

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