[房仲直白說] 屋主的迷思:買方都只是來逛逛的?

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每次帶買方看完房子,房仲一般都會簡短跟屋主回報(買方今日看屋的反應及回饋)。

有時屋主好似覺得買方既來看屋,就一定要表示些什麼(例如:有沒有進一步價格互動的意願)。倘若買方的回饋跟屋主想得不一樣,屋主就會認為:「買方是來觀光的?房仲根本就不專業,沒有事先篩過就把買方帶來」

例如:
1.買方回饋:「覺得樓層有點低,就不考慮了」。屋主就說:「難道買方看屋前,不曉得我們這戶是在幾樓?」。

2.買方回饋:「房子週遭200公尺有電塔,就不考慮了」。屋主就說:「難道買方看屋前,沒有先對環境先做考察?」。

3.買方回饋:「價格太高」。屋主就說:「難道買方看屋前,不曉得我這戶的售價?也不曉得社區實登與區域行情?」。

4.買方回饋:「裝潢風格不行」。屋主就說:「難道買方看屋前,沒有事先看過廣告照片?」。

5.買方回饋:「還是沒辦法接受寶X建商」。屋主就說:「難道買方來看屋前,沒事前先做功課?」。


屋主會有這樣的想法,大概可以理解。

因為對於屋主來說,他認為資訊都是公開的,買方要來看屋前,應該做足功課後再來。怎麼會看完房子後,又提出些既定事實的理由來打槍?

那對於買方來說,即便業者事前有先把可能的抗性向買方提出、作說明。但買方要看就是要看,難不成要請對方簽聲明書(看屋後不能以“xx”為由,不買),或是要請買方先show出扣繳憑單或財力證明,屋主才認為買方不是來亂的?

屋主曾經也是買方的角色。怎麼可能房子看一次就草率決定?勢必也會想要多比較看看。也許買方在逛了一圈後才發現,當初對於一些條件的堅持是多麼天真,接著才會嘗試學會調整需求。

買方調整購屋需求,會需要時間。同理,屋主賣房子,認清價格是否貼近市場,也會需要時間。

屋主若覺得買方都是來觀光的。同樣地,買方有時也會覺得屋主開價那麼高,是有真心要賣?

其實雙方都是一樣的。都需要時間去淬鍊出與市場接軌的經驗觀

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