最近在處理一些新成屋委售案。脫離了預售屋只能"看圖說故事、無法賞屋、價格未透明"的銷售困難點，新成屋普遍面臨了"成本認定"的銷售卡點。即便有實價登錄的成交資訊參佐，但買方通常不知道新成屋屋主有過戶成本(契稅、印花稅、代書費、水電瓦斯外管費)，直接實價登錄 ...

台科大特區大樓案件，這個月整理分析上架至今，觀察還蠻多降價的戶別。對一些賣一陣子的屋主來說，即將要作個年度的gap轉換，想趕快出清賣一賣。其一是待拖到了明年，土增稅應不例外地會例行性上漲，售屋成本會提高，但買方不見得會因成本提高而願意吸收與承擔。其二則是越接近過年，市場會越趨忙碌 ...

最近apple物件不多，釋出一下很快就成交。但成熟買方也不可多得，各家仲介如噬血的鯊魚在搶奪。今天突然想到個有趣的問題問同事：「如果今天有apple物件和apple買方讓你選，你會選哪一個？」。 統計下來，結果還蠻有趣的。 ...

最近各仲介店頭頻頻傳出成交的消息，一些屋主也有點清倉大拍賣的感覺。現在比較常上手、常運作的顧客群，總價區間帶會在700~1200萬。總價達1800萬以上，帶看與詢問量體明顯少很多 ...

接連幾週的周末，買方願意前來賞屋的意願都算高。有買方問品揚："品揚，我覺得我出價也沒有很芭樂，但為什麼就買不到？社區相對天花板價在21萬，我也出到這個數字了，但屋主就是要到23萬才賣"。其實這個狀況很妙，喜歡的物件屋主不願讓價，不喜歡的屋主價格卻已行情 ...

水岸宅賣到至今，我們觀察還是需鎖定特定族群購買。一樣是景觀，有些人就比較prefer公園景致，另一方面也少了車陣吵雜聲的疑慮。不過，不可否認地，對市場來說，「興隆路」門牌仍舊代表著門面與地位的象徵 ...