[竹北台科大] 2016年1月份上市案件整理<成功興隆雙學區3>

[竹北台科大] 2016年1月份上市案件整理<成功興隆雙學區3>
最近跑業務有感,藉這個機會淺談一下顧客常遇到的情境問題。 買方看過有考慮的房子後,常問房仲:「這物件多少有機會?」。房仲常回您:「出價談」。然後買方就很單純地講了一個數字,這時有九成的機率會被房仲回絕掉。其實我們講(中古屋)出價,就是參考實價登錄來出,這樣比較能跟屋主站在同個水平上談價。那種實價登錄打八折,還是別太異想天開,開價務實一點,屋主才會比較有意願跟我們談。 買方也常對房仲的話語有某種程度的質疑。例如當初房仲跟買方說要多少才有機會,買方覺得沒那個價值,只得放棄。過了些時間,該物件成交後,上實價登錄查,成交價比房仲當初建議的數字還低。就開始錶當初的房仲講話不實在、欺瞞blablabla。 但,不可否認地,每段時間,屋主的要價都不一定。可能賣一段時間,一直賣不到理想的數字,最後只得賣得比預期還低。也有可能比起房仲口頭的回報,屋主還是要見到白紙黑字的出價單,才會認真考慮。有時候底價歸底價....

[竹北台科大] 2016年1月份上市案見整理<成功興隆雙學區1>

[竹北台科大] 2016年1月份上市案見整理<成功興隆雙學區1>
最近聽到同業間頻傳,顧客跟房仲看屋後,私下跑去找屋主結案的案例。這個嘛...品揚是不反對買方跳過仲介,直接找屋主談啦(倘若買方自認談判能力那麼好+不擔心交易時出現糾紛該怎麼處理尷尬場面),但請不要在房仲那,取用一堆資源後,最後過河拆橋,斷人後路。這樣...並不是很道德吧...,有本事就自己完成所有交易。 其實有時候從旁觀察台灣服務產業,覺得台灣這環境,普遍對從業人員太過苛刻。既想要享有最多最好的服務,但給錢又給得很吝嗇。甚至不乏出現「有錢,我最大」的消費心理。其實這算是種隱憂,當市場總是追求price,而不是在追求quality時,來回之間,也抹殺了該職業真正應被賦予的價值。 ...

[竹北台科大] 2016年1月份上市案件整理<水岸第一排篇>

[竹北台科大] 2016年1月份上市案件整理<水岸第一排篇>
最近不少在市場打拚的業務同仁,看到我們部落格的經營效力,紛紛也開始經營起部落格。甚至跑來問品揚:「選哪個平台比較好呢?」。其實部落格要經營起來,沒什麼太大的秘密。第一:內容。第二:要持續。 以內容來說,要夠客觀、夠公正。畢竟我們絕對不會知道來瀏覽的讀者立場,是買方還是賣方,這兩個對立的角色,常常各持己見。這時候,我們提供的資訊就是要忠肯,讓買賣雙方更加貼近市場,真正發揮房地產從業人員的價值。 至於第二要點:「持續」,這大概是最困難的事了,但其實很多事都是如此。是不是一時興起、動作頻頻、刻意衝人氣流量,這只要時間拉長來看,自然見真章。畢竟總是會有個什麼萬一,如:有客戶要跑、不知道今天該PO什麼、放假等。這些都很容易構成不PO文的理由。 以另一個角度去思考從業人員興起經營部落格的風氣,品揚覺得這還蠻不錯的。現在網路很方便,業務各自提供客觀的房地產相關資訊給大家,讓市場檢視,絕對有助於市場更加完....