高鐵特區最早的大樓產品，約莫是在2004~2005年完工。早期的推案總類換屋產品佔大部分，主要是吸引縣治一期、縣治二期要換屋的客群。自奢侈稅、實價登錄、房地合一稅相繼實施後，短期炒作的成效不如以往，因此近幾年建商的推案以低總價產品為大宗。畢竟總價門檻低，不論是於自住或投資，客群持有 ...

統計最近出來賞屋的客群，包羅萬象，而且一些偏冷門的市場物件，也開始有了帶看量。我們可以由此結果得知，市場需求仍是濃厚的，買方已備妥資金，但頻頻找不到好標的下手進場。後來我們也發現，買方認為"也許物件並非達非常喜歡，但待價格低到一定程度、往後轉手空間彈性大的情況下 ...

近期中古屋市場房源缺乏，一手市場建商頻推案、頻促銷，再加上很多中古屋的價格開價過高，沒跟新案在價格上作出顯著的差異，導致客群大多轉往新屋看。但中古屋也並非完全沒有市場，中古屋地點普遍選得較好，而且也由於看的到房子，實際踏入賞屋可看得更細 ...

對於總價預算鎖在三房1000萬以下的首購族，若要買在高鐵特區，勢必得捨棄「建商」和「屋齡」這兩條件。現在的買方，資金其實都有準備好，但由於是自住，寧可買好，也不願亂買，猶疑徘迴期會拉長。若沒有實質剛性需求(如：結婚、成家、學區、長輩、交通等)，看到有喜歡 ...

過年前後，陸續有建商即將推出新案(如：惠宇、惠友、德鑫、坤山、喬立等)，一些買方正等著新案的推出，再作要入主哪案的決定。對業務員來說，在買方尚需多比較、急不得的情況下，就是多些耐心陪伴與提供客觀的建案分析。若只是一昧地把手上既有的案子不斷推坑給買方，對於現今資訊透明 ...

最近遇到不少購屋需求「主建物28~30坪以上 + 3~4房 + 1~2車 + 預算1500萬」的首購族或首換族，這類的產品熱門，但可選擇的物件不多。近期高鐵特區類似的物件有：水舍秀樹3F、水事紀7F、御園9F、俬見方4F、六家匯、極品苑10F等。 不然就要找找看縣治三期 ...

最近接觸的買方客群，目標不夠明確、成熟度不高，如同一盤散沙。去觀察其他同業經手的狀況，狀況也差不多，沒太多的節奏延續性。按照這一個禮拜的市況，跟業界預期差異蠻大的，猜測今年傳說中的329檔期也不會太過樂觀。但市場的需求確實是存在的。至於如今市況的原因(既沒有天氣不好、沒有重大節日、沒有病疫災情、也沒有嚴重的利空消息造成觀望)，還有待暸解 ...

近幾年，隨著政府對於房地產交易課稅的加重與漸趨完整，投資客幾乎紛紛退場，入市的客群八九成是自住客。但這幾年自住客在挑選物件上，除了自住需求外，亦期望購買標的能滿足"保值"的條件。 當我們去談及一個物件是否滿足"保值"條件，這中間牽涉了多層面因素考量 ...

最近遇到的客人，散戶居多，購屋意願沒那麼強烈，多數跟房仲看個一次，就沒下文了。但也不能怪顧客，目前市場可選擇的案子有限，進一步互動的機率並不高。要是最近結案機率降低許多，建議從業人員可以增強開發進案，多引進些市場新鮮貨，增加房源的多樣性，吸引新客需上門 ...

從過年後至今，陸續有新買方出沒看屋，剛步入熟悉市場。但市場不乏還是充滿放假氛圍。預估這股氛圍會持續到四月份。2017~2018年的冬天不算長，氣候好，也會影響買方賞屋意願，間接影響房市。 ...

從去年12月開始、1月、2月，這三個月的案件整理系列文章都沒有如期完成，有些怠惰。也反覆在思考，每個月月底被deadline追著跑，這樣的迴圈到底何時能有個stop，以及經營模式該如何作個調整、效率化。曾經我以為，"時間不夠"都只是個藉口，但當自己很努力擺上精誠去奮鬥卻無法達成時，漸漸體會到"該換個方法了" ...