[竹北高鐵] 2018年3月份上市案件總整理

[竹北高鐵] 2018年3月份上市案件總整理
高鐵特區最早的大樓產品,約莫是在2004~2005年完工。早期的推案總類換屋產品佔大部分,主要是吸引縣治一期、縣治二期要換屋的客群。自奢侈稅、實價登錄、房地合一稅相繼實施後,短期炒作的成效不如以往,因此近幾年建商的推案以低總價產品為大宗。畢竟總價門檻低,不論是於自住或投資,客群持有 ...

[竹北高鐵] 2018年3月份上市案件整理<其他others篇>

[竹北高鐵] 2018年3月份上市案件整理<其他others篇>
統計最近出來賞屋的客群,包羅萬象,而且一些偏冷門的市場物件,也開始有了帶看量。我們可以由此結果得知,市場需求仍是濃厚的,買方已備妥資金,但頻頻找不到好標的下手進場。後來我們也發現,買方認為"也許物件並非達非常喜歡,但待價格低到一定程度、往後轉手空間彈性大的情況下 ...

[竹北高鐵] 2018年3月份上市案件整理<低總價三至四房篇>

[竹北高鐵] 2018年3月份上市案件整理<低總價三至四房篇>
對於總價預算鎖在三房1000萬以下的首購族,若要買在高鐵特區,勢必得捨棄「建商」和「屋齡」這兩條件。現在的買方,資金其實都有準備好,但由於是自住,寧可買好,也不願亂買,猶疑徘迴期會拉長。若沒有實質剛性需求(如:結婚、成家、學區、長輩、交通等),看到有喜歡 ...

[竹北高鐵] 2018年3月份上市案件整理<大硯,惠友篇>

[竹北高鐵] 2018年3月份上市案件整理<大硯,惠友篇>
過年前後,陸續有建商即將推出新案(如:惠宇、惠友、德鑫、坤山、喬立等),一些買方正等著新案的推出,再作要入主哪案的決定。對業務員來說,在買方尚需多比較、急不得的情況下,就是多些耐心陪伴與提供客觀的建案分析。若只是一昧地把手上既有的案子不斷推坑給買方,對於現今資訊透明 ...

[竹北高鐵] 2018年3月份上市案件整理<鼎毅,禾寅,春福篇>

[竹北高鐵] 2018年3月份上市案件整理<鼎毅,禾寅,春福篇>
最近接觸的買方客群,目標不夠明確、成熟度不高,如同一盤散沙。去觀察其他同業經手的狀況,狀況也差不多,沒太多的節奏延續性。按照這一個禮拜的市況,跟業界預期差異蠻大的,猜測今年傳說中的329檔期也不會太過樂觀。但市場的需求確實是存在的。至於如今市況的原因(既沒有天氣不好、沒有重大節日、沒有病疫災情、也沒有嚴重的利空消息造成觀望),還有待暸解 ...

[竹北高鐵] 2018年3月份上市案件整理<富宇篇>

[竹北高鐵] 2018年3月份上市案件整理<富宇篇>
最近遇到的客人,散戶居多,購屋意願沒那麼強烈,多數跟房仲看個一次,就沒下文了。但也不能怪顧客,目前市場可選擇的案子有限,進一步互動的機率並不高。要是最近結案機率降低許多,建議從業人員可以增強開發進案,多引進些市場新鮮貨,增加房源的多樣性,吸引新客需上門 ...

[竹北高鐵] 2018年3月份上市案件整理<坤山篇>

[竹北高鐵] 2018年3月份上市案件整理<坤山篇>
從去年12月開始、1月、2月,這三個月的案件整理系列文章都沒有如期完成,有些怠惰。也反覆在思考,每個月月底被deadline追著跑,這樣的迴圈到底何時能有個stop,以及經營模式該如何作個調整、效率化。曾經我以為,"時間不夠"都只是個藉口,但當自己很努力擺上精誠去奮鬥卻無法達成時,漸漸體會到"該換個方法了" ...