商圈供給量逐月在減少。一些物件在歷經漫長銷售期，最後回歸在社區該有的行情價格成交。有時回顧一些老前輩教導之銷售SOP，也不無完全沒有道理。許多消費者都說："為什麼你們仲介總是用同樣的手法來套"，這沒辦法，人性使然 ...

最近遇到的買方，多以逛逛心態居多，有實質剛性購屋需求者少。一些屋主看到二三月市場的旺盛買氣，在心態與價格上都藉機調高了，買方價格加不上來，雙方就繼續僵持、放著。對房仲來說，這波又會是個硬底子 ...

每當一有利多消息出來，屋主就認為他們家要漲了，然後價格開始硬梆梆。但從業這幾年觀察下來，房市價格的上揚，普遍不是受制於利多的產生，而是買方對於該物件有實質需求，所以即便在出價前，已清楚瞭解社區實價登錄成交行情，仍願意 ...

最近高鐵特區出來找尋「大三房」的客需頻頻。以電梯大樓「大三房」規劃，主建物大致會達27~30坪，這類的坪型，普遍也是配置雙車位居多，總價會拉高。但仔細去找，發現能選擇的不多。近期市場比較常在run的有：藝術家NO.2 1F ...

隨著一個商圈漸趨發展成熟，地段的價值會更趨凸顯。 有些人，對於市場某些建商蓋的房子一直很有意見，但問題是，如果你不考慮那些建商，在預算有限的情況下，你在購屋條件的期許"學區、交通、景觀、機能等"，則未必能得到滿足 ...

對於一個社區的合理價格或高或低，我們業者一直是不負有決定權的，一切都交由市場機制來定價。賣得高，就代表有這麼一個人認同社區的的價值，所以出高價；然而若賣得低，就代表周遭可能有條件更好的選擇(這裡提到的是normal case：條件好，普遍價格高)。 接觸一些屋主，有些屋主總認為自己的房子很不一樣，要價比過往社區行情要多個每坪3~5萬 ...

這一個禮拜，來客量明顯銳減，推測跟母親節節日有關。每次在跟一些同業友人談及房市市況交流時，談到最後，業者普遍也是蠻無奈。景氣好，不敢放假跑掉，因為不知道下一次何時會好，要趁機、趁勢把業績作起來；景氣不好，當然就更不用說 ...

五月份，很快就過了三分之一。最近對於市況，還是看不太出個所以然。一直有新物件跑出，房仲每天必作行程就是刷物件，看有哪些新物件釋出，想辦法開發，然後介紹給買方。但通常剛釋出的物件，屋主心態都算高(要價普遍不低)，短期內要議到好價格，並非件容易事。 一些陳年物件，屋主大致又分為兩派 ...

五月份，是個報稅的月份。去年若有屋主成功出售產權持有期間超過兩年的房子，今年就會有一筆財產交易所得稅產生。相關節稅退稅辦法與權益，房仲應在當時談及委託時，就盡到告知義務。我們回過頭去看一些case，並非每一個業者都瞭解課稅準則。一個錯誤的判斷與認知 ...

最近房仲對於市場的敏銳度必須提高，因為物件隨時在進行上下架更替。新物件沒catch到，買方很容易就被同業帶走。一些屋主也看到三四月的交易熱潮，心態逐漸轉高，買賣雙方對於價格的認知差距因此擴大。若房仲要在五月份拿到成交泡點，除了物件的供給外 ...

歷經三四月的去化潮，最近房仲一直在補案件回來賣。也確實在這幾個個禮拜，持續有新面孔新物件跑出來。對於去年就還在看、今年還遲遲未找到合適物件的買方，可以好好把握這波釋出潮。下半年的市況，業界普遍認為不是很明朗。不過，我們也推測這波補買潮差不多了 ...