[竹北高鐵] 2016年1月份上市案件總整理

[竹北高鐵] 2016年1月份上市案件總整理
一月份高鐵特區二手市場供給量銳減許多,這我們在月初就已討論過了,仲介手上很多委託契約銷售期只簽到12/31,為此緣故下架的物件並不少。而在這其中,有些屋主在要不要續賣的煩惱中,猶豫不決。故如今統計出來的供給量,多少有些失真。當然,也有些為數不少的下架物件是成功得到去化的。接下來二月份,即將迎接到過年,若要待市場明確的走向及狀況,恐得到三月了。 近期仲介偶抱怨天氣冷、客戶年末公司尾牙多活動多、下雨天頻頻,故沒人出來看房子。但品揚堅信農曆過年前仍會有一波去化潮,光公司這個月就已成交了五件,品揚則佔了其中的三件。剩餘兩個禮拜的時間,機會都還很多,認真的同業夥伴,別太早就放棄了。 ...

[竹北高鐵] 2016年1月份上市案件整理<其他others篇>

[竹北高鐵] 2016年1月份上市案件整理<其他others篇>
正值年前收割潮,感謝粉絲們對品揚的支持,最近順利把幾個案子都close掉了。 待在房仲業,每次經歷的成交案例,品揚都會細數回顧省思,思考下一次哪個部份可以做得更好。後來發現,「價格要好、成交要快」,顧客與房仲間必須建立一定程度的信任情誼,不然很容易就被同業干擾洗掉。來回間既抹殺了認真為他賣命的仲介,也可能錯失了「真正的」成交機會。不要覺得是小事,固然市場揪肝心又實在的仲介也是有,但黑心仲介的可怕程度,可比把人吃掉的等級啊。 以賣方來說,簽委售物件給仲介,仲介只要一天沒賣掉、廣告還在架上,八國聯軍就會三番兩次聯繫屋主簽委託,一般起手式是:「屋主大人,我這裡有成熟買方,出的價格會很好,請把您的房子給我賣」。若沒有一定的信任度,言語之間,很容易受到話術的誘惑,進而否掉當初委任的仲介。當然,若仲介真的很不給力,簽委託後就人間蒸發,那又是另一回事了。 ...

[竹北高鐵] 2016年1月份上市案件整理<近高鐵篇>

[竹北高鐵] 2016年1月份上市案件整理<近高鐵篇>
最近聽到在市場賣好一陣子的物件,紛紛陸續成交了。有不少買方顧客群問品揚:"現在進場可以嗎?"。以市場觀來說,目前進場的價格,品揚都覺得不算貴。現在只要願意出價,跟實價登錄別差太多,屋主都會好好考慮。 另一個近期常被問到的問題:"選舉或過年後,品揚你覺得房市會變得如何?"。品揚認為到了那時候,屋主的心態和現在不會差太多,但之前遲遲觀望未進場的朋友,預計會有一波入主潮。 ...

[竹北高鐵] 2016年1月份上市案件整理<低總價三至四房篇>

[竹北高鐵] 2016年1月份上市案件整理<低總價三至四房篇>
近期品揚接到不少來自粉絲的委託洽詢案,比起說大話先把物件硬是接下來然後跟公司申請開發獎金然後人間蒸發,品揚更覺得瞭解客戶的需求比什麼都還重要。售屋之前,您瞭解您若在今年售屋,此次移轉時的土地增值稅稅額多少嗎?是否具備申請重購退稅的資格?若我們上架,社區有幾戶與我們同時競爭?市場類似條件的案子有哪些?過往社區成交行情知多少? 市場上很多仲介為了成交,話術滿天飛,講得天花亂墜,真真假假難以判別。即使名聲賠了也沒關係,反正眼前的業績有吃到就好,其餘也顧不了那麼多。但品揚有多少數據,就說多少話,絕不浮誇。而只要還待在房仲業的一天,部落格就會繼續經營分享下去,您不必怕出了事情找不到人負責。為了一個case,出賣人格,砸掉用心經營許久的平台,不值得啊! ...

[竹北高鐵] 2016年1月份上市案件整理<大硯,惠友篇>

[竹北高鐵] 2016年1月份上市案件整理<大硯,惠友篇>
大硯建設即將在高鐵特區隘興段(隘口二路和隘口六街交叉口)推案(案名:9+1),這次推案受到「大硯鍾實顧客群」的高度關注。沿襲著過往大硯簡約時尚年輕新穎的建築風格,這次推出小坪數產品(標準層35~51坪,二至三房),採四併雙塔規劃,基地面積也較過往大,總戶數91戶。每次大硯新作,其新穎的設計規劃,總能為市場帶來不少驚豔感,這次大家也可以期待。 本篇探討上市案件重點整理: 新上架:四十八章B-12F 下架:俬見方B-6F 降價:四十八章A-7F(1598萬->1498萬);二宅B-12F(2688萬->2588萬) 盤整:二十二間堂;華爾道夫;原見築 零釋出:三十二品;俬見方 ...

[竹北高鐵] 2016年1月份上市案件整理<富源,富廣,德鑫篇>

[竹北高鐵] 2016年1月份上市案件整理<富源,富廣,德鑫篇>
本篇探討的三個建商,已有六七年沒在竹北高鐵特區推案了。富源和富廣皆為新竹在地建商,沒在高鐵特區推案,但有在其他區推案。至於德鑫建設,據說推完「德鑫御寶」後,就要離開新竹這個戰場回台中去了(沒辦法,幾十年間的變化,新竹土地太貴,讓獲利變少很多,不如往年)。 本篇探討案件整理如下: 下架:富源藝術家NO2 A-4F;文化苑C-13F;翰林苑C-2F;富廣築藝D-3F 持平盤整:富源世紀觀;富廣新東方 零釋出:藝術家NO2;富源大靜隱;德鑫御璽;德鑫御園 ...

[竹北高鐵] 2016年1月份上市案件整理<鼎毅,禾寅,春福篇>

[竹北高鐵] 2016年1月份上市案件整理<鼎毅,禾寅,春福篇>
近期市場帶看量沒太大起色,這有很大部分跟節期有關。越接近年末,各產業都相當繁忙,看屋時間難求。除此之外,天氣又不甚好,一個禮拜有一半的時間都在下雨。這些都會大大地影響顧客的看屋意願。 這個月,房仲的目標很明確,就是把既有可能成交的客戶close掉。不然待過年後,又會是另一個嶄新的盤局了。 本篇探討案件重點整理如下: 新上架:百年璀璨B-3F、B-11F 盤整:禾寅深耕禾豐;春福陛廈;春福大觀無極 零釋出:風臨渡;禾寅深耕;禾寅綠水階;春福君廈 ...

[竹北高鐵] 2016年1月份上市案件整理<豐邑篇>

[竹北高鐵] 2016年1月份上市案件整理<豐邑篇>
每到了新的一年,政府會參考一年期間的地價變化及發展,進而調整土地公告現值。而土地公告現值的調整,則會直接反應在土地增值稅上,這會影響屋主的售屋成本。這幾天品揚都在幫委售屋主整理今年土增稅稅額,並予以回報。 很驚人的是,雖然2015年政府頻頻打房,但土增稅漲了不少,品揚整理最大漲價幅度達356%!而有些社區過往成屋幾年以來,房屋買賣移轉都未被課土增稅,今年則開始課了(例如:鴻築鎏金社區)。 從這樣的結果,我們歸納以下兩個重點: 1.竹北發展越來越好、各商圈漸趨完善 2.政府很缺錢,變相搜款入國庫 ...

[竹北高鐵] 2016年1月份上市案件整理<富宇篇>

[竹北高鐵] 2016年1月份上市案件整理<富宇篇>
買賣房子,支付房仲的服務費,時常被市場拿來當作茶餘飯後的話題。市場普遍覺得房仲的服務費金額過高、不合理,但這沒辦法,服務費是房仲的第一生命,以高專店來說,沒有服務費,就是沒有薪水(況且拿了服務費,還要被公司抽)。而成交,也不是每個月都有的,即便很努力很努力,連續三個月喝西北風都是常有的事。所以去年2015年政府打房,先把房仲打趴了,因為每月業績掛蛋,老本撐不住的房仲,就只得回家。 市場往往並不是很瞭解房仲生態,以為看到的盡是全部。殊不知,攸關人的事情,很多時候都是case by case的。舉例來說,時常聽到有顧客說:"我朋友把房子賣掉,仲介服務費只收1%,你們的服務費是不是可以..."。這是以結果論去看服務費只收1%,但卻忽略當時經手仲介的處境。可能同業手上也有相符買方同時競價,最後只得折傭搓成;可能仲介只看總傭,買方那邊收多,賣方收少,總傭到了就成交;可能仲介和屋主有特殊交情,或結案後....

[竹北高鐵] 2016年1月份上市案件整理<椰林篇>

[竹北高鐵] 2016年1月份上市案件整理<椰林篇>
新的一年,新的轉換,市場很多委售案委託日期12/31都到期了。只要到期,廣告就得下架。所以這個月去觀察市場的實質供給量,恐會有些失真。有些案件則是賣一陣子賣不到好價格,屋主不賣了,故下架,這種物件也佔了不少。在過兩個禮拜就要總統大選了,對委售屋主來說,恰好可以趁這段時間沉澱一下。 ...

[竹北高鐵] 2016年1月份上市案件整理<坤山篇>

[竹北高鐵] 2016年1月份上市案件整理<坤山篇>
今天是2016年的第一天,品揚祝福大家新年快樂、連假愉快!品揚憨慢講話,到處social問候恐不是品揚擅長的。但只要有任何能上忙或提供協助的部分,品揚絕對用盡全心幫到底。在此獻給長期關注品揚部落格的粉絲朋友們,謝謝您們的支持與照顧。 雖然今天元旦放假,但還是整理高鐵特區<坤山篇>上市案件給大家了。也藉此換了封面照片。希望大家會喜歡。 ...