[房仲直白說] 代銷案場的銷售優勢
一般消費者買房子,要嘛跟仲介買轉手貨,要嘛是跟代銷建商直購。觀察後者往往有不錯的銷售動能,以下統整幾點優勢: 1.【情境的塑造及場域控制】 銷售是一門學問,除了傳遞正確的建案資訊外,…
一般消費者買房子,要嘛跟仲介買轉手貨,要嘛是跟代銷建商直購。觀察後者往往有不錯的銷售動能,以下統整幾點優勢: 1.【情境的塑造及場域控制】 銷售是一門學問,除了傳遞正確的建案資訊外,…
年底到了,陸續(代房東)向房客點交房子退租。待房子整頓完畢後,會再重新招租。每次房客退租,「清潔」往往是房東房客最有異議的一塊。 房客覺得「衛浴的檯面及玻璃有水漬、排油煙機及瓦斯爐…
我先說結論:「除非你賣的價格明顯低於行情,或是你交易的對象有豐富的房地產經驗(不會因為一點正常瑕疵就跟你小題大作),不然切勿賣房子給你認識的人」。 理由是:
蠻常被客戶問:「這間房子好嗎?值得買嗎?」。 每當被問到這個問題,我第一時間會先眉頭一皺,因為這問題其實還蠻廣泛的。你所謂的「好」其定義是什麼? 是日後轉手能賺最多?還是房子即便有…
「到底是買房好,還是買股比較好?」相信這是萬年考古題,很常被拿出來討論。以下說說我的看法: 1.若是資產完整的人,基本上股票及房子兩種都會持有,並不會只有房沒有股,或是只有股沒有房,…
民怨:「房價不夠透明」。 =>2012年8月1日,政府推出實價登錄。 =>2021年7月1日,政府推出實價登錄2.0。 民怨:「賣房子交易課稅太輕」。 =>2016年1月1日,政府推出房地合一稅。 民怨…
很多人常把實價登錄當作唯一指標,認為高樓層價格就應該要高、低樓層價格就是低。殊不知,實際交易不單單只看高低樓層那麼簡單,「交易內容」往往才是影響價格高低的關鍵。 那麼什麼是交易內容…
有時在跟屋主討論實價登錄上的數字,屋主會說:「鄰居成交的價格怎麼那麼低?他應該是有缺錢所以急著賣吧,或是屋況有什麼缺陷…」。 其實並不然。市場上90%的屋主都帶著同樣的心態賣屋:…
有些屋主可能有些疑惑,不太知道當自己還住在房子裡面(或房客還租在房子內)的情況下,可以賣屋嗎? 對仲介來說,不論是空屋還是房子裡面有住人,仲介都是可以賣的。只是若以理想值來說,仲介…
很多人抱怨:「房價那麼高,是要怎麼買得起房?」。 通常會這麼說的人,大多是因為他們期望買房能一次到位,才覺得買房遙不可及。然而他們不知道的是,透過「以小屋換大屋,慢慢換」的方式,才…
買方買房子,除了要有money外,需求也很重要。買方對於房子的迫切程度,往往是影響買房快慢的至要關鍵。而對於屋主來說也一樣,通常若屋主具備「明確的售屋動機」,價格才比較有講價空間(這裡…
有找過房子的人,一定曾遇到以下的情況: 「這房子也沒有到很差,只是如果…的話,那麽我考慮的意願度就會更高」。 你之前可能因(一層六戶共用兩電梯;衛浴沒開窗;座向朝北;後陽台略小
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