最近遇到一些顧客在談新成屋(或屋主持有時間不長的物件),遇到比較瓶頸的是”成本認同度”的問題。現在都有實價登錄,而且消息都算流通(公定價格的過戶費、手續費),屋主成本總和多少,其實都算得出來。但問題是,買方即便瞭解也認同,但不願買單屋主除房價外的持有成本,而這就成了雙方談價時價格落差的主因。
以屋主的立場:”我的成本就那麼多,這些也都有單據可以提供,我並沒有想賺你錢”。但以買方的立場:”屋主實際成本多少,那是屋主的事,我只想出我願意出的價格”。雙方切入的角度都沒有錯,最後就看哪一方的信心度較強了。
本篇探討案件重點整理如下:
新上架:鼎毅百年璀璨B-9F
下架:春福大觀無極4F
降價:春福君廈3F(1988萬->1898萬);鼎毅百年璀璨A-10F(2038萬->1998萬)
無異動:春福陛廈;鼎毅唐風臨
零釋出:鼎毅風臨渡;春福大觀自若;禾寅綠水階:禾寅深耕;禾寅深耕禾豐