[房仲直白說] 2022年竹北房市小記

今年五月,我曾在FB說過:「2022是壓力測試的一年」

最近如有參與房市的人(不論是買方、賣方或仲介),應該可以感受到近期的市況甚為膠著。

除了價格(在歷經2020~2021的累積)達一定的高水位外,受限於大環境的雜訊(如:通膨持續壓不下來、升息板上釘釘、股市大跌、後續經濟衰退的擔憂等),買賣雙方的心態也開始有所調整。

【原先】
賣方:打死不賣、或要賣超級天價。
買方:完全沒有話語權、一路被賣方壓著打、恐慌進場。

【現在】
賣方:開始願意拿出來賣、賣不掉會考慮降價。
買方:有合理的價位才出手、慢慢看不急作決定。

看似買方氣勢冉冉升起、好似已從賣方手中奪下主宰權。但其實並不然,大家會有這樣的錯覺,純粹是因為近兩年買方的表現太過於弱勢的緣故。例如:過往氣勢比例,可能賣方90%買方10%,現在變成賣方70%買方30%。

可能會有人說:「但我看現在物件越來越多、屋主也紛紛降價耶!這不就代表買方開始主導大局了?」。

同一個現象,每個人有不同的解讀。我會把其解讀為:
「屋主帳上損益已經賺不少了,剛好趁這個時間點,作個資產轉換。成本20萬,至今社區行情50萬。就算屋主開60萬沒賣掉,砍一下到52萬或55萬,也還是有賺」。

什麼樣的情況,我會認為已進入「真.買方市場」
1.當你看到實價登錄一筆一筆價格下修的時候
2.當你看到仲介店頭一家一家倒閉的時候
3.當買方連看屋都懶得出門的時候(目前買方看屋意願仍高、需求仍強勁,只是覺得價格不合理,導致交易量縮)


總結:

局勢越是膠著的時候,就越是資產重新配置的好時機

我們曾看過:有屋主房子一時賣不掉,就收起來了。之後再拿出來賣,成交價賣得比當時高很多。

同樣地,我們也曾看過:有買方一時沒有買,但過一陣子,剛好遇到大環境的價格回跌,買得更便宜。

不過,這都是結果論了。上帝視角固然簡單,但當下的感受卻是倍感焦慮。這就是人篸。

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