[房仲直白說] 關於銷售速度

屋主常有個迷思:「委託簽出沒多久,房仲很快就找到買方,也賣到了屋主原先期望的價格。但屋主覺得房子賣太快、房仲收取服務費太容易,於是想要砍仲介的服務費」。

以下來聊聊我的想法:

1.當初在簽委託的時候,難道房仲沒有提供社區行情給你嗎難道你不曉得你的訂價高出社區行情一大截嗎?怎麼如今仲介幫你賣到一個好價、也達到你的目標了,但仲介不能收取他該拿的服務費?

你若一時覺得房子賤賣了、想調整價格,可以啊!那就(簽約前)講清楚就好。只怕當仲介又再達到你的目標,然後你對於價格又另有想法了,仲介只得再重新努力。

說到底,你不過是眼紅仲介收仲介費罷了。倘若你是如此心態,倒不如你在最一開始就跟仲介說清楚你只願意付多少仲介費,這樣還(比事後言而無信)來得信義。

2.依你的邏輯,那是不是房子賣越久,你願意支付更多服務費給仲介

你一定不會如此認為,只怕到時你說:「這中間銷售期太冗長,利息管理費稀釋了我的獲利,你們仲介是不是也該幫忙攤一些😅」。

3.仲介能快速找到買方成交,就你認知,仲介只花了一兩天的努力而已。殊不知,這買方也許是仲介苦苦經營半年、看過不下50幾個案子,買方購屋觀念成熟,最後才走向成交收成

這半年的時間與經營,對於仲介來說,都是成本啊!這次成交,只不過是回收這半年的努力罷了。


買方亦然。也曾遇過買方說過:「我才跟你看一間房子就成交,你就要跟我收取動輒數十萬的服務費?」。

話不能這樣講啊,在你還沒買到房子前,有多少仲介帶你看過房子?有多少仲介花時間,幫你建立正確的市場觀與行情觀?沒成交,這些房仲最終就只是過客,而你最後也只會支付仲介費給最後幫你買到房子的那位房仲。

沒辦法,這就要回歸仲介生態的本質:「零和遊戲,贏者全拿」

所以,「不要恣意用自己的主觀,去判定業者的努力多寡」。如果真要訴求公平,那是不是要有個什麼諮詢費或帶看費?讓真正有付出的業者能獲得基本的酬勞。

只怕到時你可能又會說:「我又還沒買到房子,為什麼就要付費?」。長久以來,消費者與業者的互不信任,致使台灣人普遍沒有付費觀、不怎麼尊重專業

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