[房仲直白說] 關於建商品牌

曾經帶一對夫妻買方看完房子,彼此在進行歸結討論:

品揚:「我們房子看了一輪,目前這間我覺得很符合你們的需求(室內坪數、格局、地點、屋齡等),重點是價格也在可負擔的範圍內。真的值得你們認真考慮」。

先生:「嗯,這間確實不錯」

太太:「額….是沒錯啦,只是…..(太太欲言又止)」。

先生:「怎麼了嗎?」。

太太:「這房子並沒有不好,只是這間房子建商品牌普普,沒有讓我有購買的衝動。你也知道,同事間都會互相討論住什麼社區。這社區….嗯,不會讓同事有WOW~的感覺」。

先生在一旁聽了太太的回答,感到很是詫異。先生沒想到自己的太太對於面子那麼看重。


所謂品牌,就是你無須跟旁人贅述太多,對方就能快速理解。

所謂品牌,能降低你對於商品未知的恐懼

所謂品牌,對於大多數人的印象就是放心與可靠

所謂品牌,你買的不見得是商品本身,更多的是,買一種信仰及生活

當然,品牌的建立,也不是立竿見影。勢必得歷經一段時間的累積、顧客的口耳相傳。那不論是過度炒作,還是真有實力,至少當大眾對其有所認知時,品牌就有了賣高價的機會

新竹有個建商,15年前默默無聞。當年推出的第一個案子,(開放式中島廚房、超多面玻璃、黑色建築外觀)設計在當年頗為特殊,周遭也沒啥生活機能。但建商憑藉「為已購客塑造尊榮感+屢屢新穎的格局設計+售後服務」,僅用短短幾年的時間,就名列新竹品牌建商之一,也掀起一波潮流。它,就是「大硯建築」

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