[房仲直白說] 開價都是假的,成交才是真的

如果有人跟你說:「你目前出售中的房子,價格可以賣的更好」,你會…..?

1.就算半信半疑,但仍會聽信他的話,把價格往上調。

2.聽聽就好,因為你相信自己的判斷、相信所看到的市場。


以屋主的立場,通常不會甘於賣得比鄰居低,也不會希望出售的成交價格過沒多久很快就被鄰居超越(因為這會讓屋主覺得房子賤賣了)。不過,我們必須清楚認清到:

1.賣房子都有它的時機
例如:鄰居當時賣房的時機點,其市場熱絡度就是比現在好(至少2022上半年跟2022下半年,熱絡度明顯有差)。

2.屋主的持有成本各不相同:
若持有成本高,價格就不容易鬆動(台灣屋主很難接受賠售)。雖然說成本低,不見得屋主就會願意便宜賣,但至少比較沒有壓力,有時只是欠缺個好理由說服他賣。

3.每間房子的內容物、裝潢及屋況皆不同:
雖然說,裝潢不見得買方都會買單。但,一間空屋,跟另一間有裝潢且附滿家具電,其成本或買方的感受度,就還是會有差異。

4.每個屋主的售屋動機也不同:
你賣房子是為了什麼?是因為閒置資產想(賺錢)獲利了結?或因為換屋想補貼購屋成本?還是因為看到更好的標的而想要資產轉換?

隨著售屋動機的不同,對於價格的想法也會有所不同。

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