[房仲直白說] 這樣會降價降太快嗎?

「我房子目前賣了一個多月,市況確實沒有如我當初想得樂觀。但要是我現在降價,買方會覺得我降太快、好像在急售嗎?」屋主問。

這位客倌,這就是房仲的為難之處了。當初在簽委託(還沒開賣)時,房仲已有提供社區行情、區域行情給你,但你當時的目光只放在「附近XX新建案價格開多少,我家沒理由賣得比較差blabla」。

不過你的反應很正常,畢竟如果「有機會」賣高,不會有屋主會願意低賣。而一般正常人,都是唯有實際歷經市場的衝擊後,才願意接受真實

那這樣到底該不該降價?

我認為首先要視你的「口袋深度」。若口袋夠深,你就有慢慢賣的本錢;若口袋不深或需要資金運用,那就讓點價出場。

考量完口袋深度,而後才是考量面子問題

其實,外人要如何看待你的訂價策略,那是別人的事。但「利息管理費」「資產配置」卻是你獨自在承受的

天底下哪有那麼好的事,面子裡子全都要。


總結:
賣房子,訂價是一門藝術

你固然可以期望賣得比行情高一點,買方有喜歡的話,通常都能接受。但若你要賣得比行情高一大截,那就需要花些時間等待了。而期間承受的種種,都是必然的。

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