[房仲直白說] 買方的矛盾心理

1.屋主降價了,一口氣降了300萬,這麼大幅度的讓價,買方不僅不認真把握,反而不敢買,想等之後會不會再降更多。

2.一級戰區的A級建案,價格最貴,買方擔心買(套)在最高點。但當端出較為平庸的物件時,買方又說:「其他社區在去年漲了10萬,但這個社區去年才漲5萬,代表它不太會漲,保值度不高」。

3.你說你想看屋,業務就想辦法以你給定的時間做安排。在房屋現場也提供完善的介紹給你。甚至看屋後,還回頭還關心問候你(是否有喜歡、要不要出現)。業務百般積極,最後卻換得讓你覺得:「市況是不是不好?房仲竟然有時間理我?我看我還是緩點再買房好了」。

4.買方口口聲聲地說:「接下來兩三年房價會崩盤,叫屋主要跑趕快跑」,但他卻又選擇在現在這個時間點出來買房(奇怪,照這樣的邏輯,那豈不是三年後再出來接低就好了,現在買,不就買在最高點?)。

5.買方說:「現在利率好高,我要等降息的時候才買」。

實際上,利率是浮動的。你怎麼知道你買的時候利率2%,三年後利率會不會降到1.5%?再過五年後,利率會不會升到2.5%?

難不成,當利率高於你預期的時候,你就會把房子賣掉?然後當利率低於你預期的時候,你就會把房子買回來?若你不會如此操作,那又何必去猜高猜低?

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