[房仲直白說] 買方決定速度變慢

屋主問:「我常聽你們仲介說,有買方有買方,但怎麼買方看完房子後,都沒有後續?買方是來觀光的嗎?」。

1.若以去年、前年的交易節奏作比較,你當然會覺得現在市況是不是轉衰了。但其實不是現在市況轉衰,而是去年、前年過於異常。現在才是回歸到合理的銷售節奏

正常的銷售,一般銷售期大約會抓三至六個月。這中間屋主會逐漸認清市場(從最初對於價格的美夢中清醒)。而買方則是逛啊逛,一看、二看、長輩看、再看一下風向。

2.至於為何現在銷售時間拉長了?

很簡單啊,因為現在的氛圍並沒有讓買方覺得「若不好好把握,之後會後悔」的感覺

如果買方知道:「現在不買,過一兩個月,會再被貴個兩三百萬」,這樣買方還會悠哉悠哉慢慢來嗎?當然不可能。沒人會跟錢過意不去。

而去年、前年之所以那麼瘋狂,是因為當時的市況確實如此。只要一有猶豫,價格很快就漲上去了,你根本來不及追。甚至短短半年,你就被洗到外圍了。

3.受限於大環境的雜訊(美國收縮資金+升息+股市崩跌+經濟衰退隱憂),買方決定時間拉長是必然的

但,痛苦是比較而來的。往好處想,至少現在買方還願意出來看屋,只是決定速度變緩而已。若哪一天,買方連出來看屋都懶了,那就真的一攤死水了。

到了那時,房價會跌嗎?其他縣市我沒深入研究,不予評論。但我覺得新竹房價還是會有撐

因為新竹的剛性需求還是強勁。而且重點是:屋主(也就是科技業的學長姐)口袋都有一定深度。若資金沒有特定需求用途,就真的是慢慢賣,咸少會有不安定籌碼。

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