[房仲直白說] 買方心態

在(2020~2022Q1)房市一面倒向賣方之際,價格不僅屢創新高,物件也流動很快。為了與時間賽跑,業者沒那麼多時間可以耐心跟買方搏感情,當察覺眼前買方成熟度不夠時,不會想費盡唇舌去說服,而是趕緊call下一組買方。畢竟「成交」就是最好的說服

所以,那陣子買方對於業者的感受大概是:「業者沒有很用心在經營。每天只會問我要不要買,不要的話,後面還有很多買方會想接」。買方完全沒有被重視的感覺。

自2022Q2開始,在「通膨加劇」及「金融經濟低迷」的情況下,屋主的銳氣不再那般強勢。當市場房源一多、去化速度變緩慢,業者開始有更多的時間跟買方聊聊、深入瞭解需求。

感受著業者態度上的轉變,買方卻開始出現「業者竟然主動call我耶!還跟我說降價了,問我要不要再考慮看看」爾等言語,一副就是「買方歷經兩年多的委屈,如今終於迎來買方主導大局的時候了!」的譏諷看好戲心態

其他地區我沒深入研究,不予評論。但就新竹地區而言,目前只是去化速度(相較過往)變慢了點,但還未看到房價下跌的跡象。

不要忘了!你(買方)有實力購入高價房地產;同樣地,你的交易對象—賣方也同等實力、口袋夠深能用時間去撐一個好價格。這就是新竹房地產生態:「均薪」不僅讓大家好買、也好賣

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