[房仲直白說] 無須去猜測仲介說話背後的真偽

案例一:約看屋
有一買方,請仲介幫忙約看一間房子。該房子帶看的方式需要配合屋主的時間、屋主會到現場開門。仲介把這間房子看屋的方式跟買方作說明,先讓買方知悉。並詢問買方近期可以出來看屋的時間,以買方的時間優先向屋主爭取。

買方給出的時間是週二週三週日的上午,但屋主說只有週六上午可以。買方為了想看屋,把原先的週六行程排開。但屋主在前一天晚上突然說隔天(週六)臨時有事、看屋必須取消

大多數買方得到這樣的回應,多少都會有個念頭閃過:「是不是仲介在搞事?」,而不會單純認為是屋主的問題。

同理,如果今天角色立場對調,屋主為了買方排開了時間,但買方臨時取消,屋主第一時間又會想說是不是仲介在莊孝維。

案例二:說別人出價了,但最後卻沒成交
你可能曾遇過幾次,你跟仲介看房子,仲介跟你說:「這間已經有人出價了,如果有喜歡的話,要盡快做決定」。

你聽仲介這樣講,可能不太相信(怎麼可能我一來看屋,就有其他買方跟著競爭),甚至認為是仲介在做狀況、目的是要push你出手。於是你就以這「看戲」的心態,去驗證最後是不是真的成交。

如果最後房子成交了,你就一句:「喔」。如果最後房子沒有成交,你就開始各種酸:「看吧,我就說是房仲在做狀況blabla」。

買方出現這樣的想法,仲介也是蠻無奈。有人出價,但最後沒走上成交的可能原因有:

1.屋主就是不降價,買方價格加不上來,撮合告吹
2.買方跟家人對於買這房子沒有共識,撤掉斡旋了
3.買方後來貸款算不過,故徹斡旋


在第一線,看到顧客往往有著很多(對於仲介)的內心戲。坦白說,各種猜忌毫無意義。

買房子是自己的事,你想買,就出個價讓仲介幫你爭取賣房子也是自己的事,你想賣,你就把自己的底線想好,可以就配合,不能配合就掰掰

其實沒有那麼複雜。想太多,往往容易聰明反被聰明誤。

最後,都在社會走跳那麼久了,買賣本來就會有很多變數,這件事務必要習慣。對於念理工的我來說(思維被訓練成不是0就是1),最一開始我也極為不習慣。但當你遇到的事情多了,你會發現:「人,就是最大的變數」。

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