[房仲直白說] 為什麼建商的價格還那麼高?

有顧客問說:「我看最近中古屋物件陸續降價,但為什麼現在建商的價格還那麼硬?而且我看建商當初這塊土地買得很早、成本低,總不可能又把成本轉嫁作為賣高價的正當理由了吧?」。

1.首先,若建商那批案子賣了三至四成,基本上就已回本了,每賣一戶就多賺一戶,肯定是沒銷售壓力啊。

2.若建商才剛賣,那初期肯定會想先試水溫,畢竟沒有賣方會在還沒嘗試的情況下,就先自砍獲利。而且,別忘了,近兩年有多少建商遭遇過「今日天花板,明日地板價」的窘境。寧可慢慢賣,也不想要少賺啊!

3.雖然建商土地成本低,但並不代表「建商就要便宜賣」。為什麼?

不說別人,如果你10年前買間房子買20萬(假設這十年沉默成本疊上去35萬),如今區域行情50萬,你會只願意以40萬出場嗎?

再者,建商不是這場作完就結束,之後還會再去買其他土地。而其他土地肯定是貴啊,那資金從哪來?當然就是用這批案子去貼補,若能賣高,當然就賣高啊!


台灣人很喜歡「打量對方的成本,去推估(對方應該的)合理利潤」。殊不知,很多隱藏成本不是旁人可計算的。

而消費這件事,其實也沒有那麼複雜。買賣本來就是你情我願,你若覺得價格太貴、不合理,就把資金配置在其他你認為更值得的地方就好。一昧地去抱怨對方價格太貴、太貪心,其實沒有半點幫助。

最後,價格合理與否,是由市場決定。你若擔心被買走,就還是買了吧,畢竟要遇到喜歡的房子並不容易;那如果你不擔心房子被買走,那就跟他賭吧,賭對方降價。

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