有一房子，社區行情約莫是1500萬。屋主心理底價是1800萬，但考量台灣人買房子愛殺價的習性，故廣告以1998萬作為開價。
賣了一陣子，房子沒賣掉，於是屋主逐漸認清現實，願意把心理底價降至1600萬。但開價卻沒打算調整、依然維持1998萬。為什麼？
1.因為屋主仍對於賣到好價抱持一絲希望。
若開價沒降，賣到1800萬或1900萬都還是有機會的。但如果今天開價直接降到1798萬，那麼1798萬以上的數字，往後連想都不用想了。因為買方絕對是開價（1798萬）往下殺。
2.因為有時降價的動作，不僅沒有達到向買方釋出善意的效果，反而引起買方的幸災樂禍（如：屋主是不是急了？早就知道當初那價格賣不掉，現在這不是就降價了？）。
3.因為擔心買方會砍價砍過頭。
要知道：有些買方，才不管你開價合不合理，反正他認為要砍到一定的折數，才算是在買房子。換言之，若沒有砍到一定成數，買方會覺得自己被當盤仔了。
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其實交易本身就是個心理戰，從最初訂價就開始了。
若開太低，擔心被買方砍爆，失守自己的價格底線；若開太高，又擔心無形中喪失不少潛在買方。
有些賣方又常習慣「先以XXX萬去試，若反應不好，到時再降價」，但有時卻恐適得其反。所以，在最初訂價的時候就要想清楚，每個動作背後未來可能遭遇的風險。
曾遇過買方說：「賣方價格一定要這樣來來回回嗎？」。沒辦法，買方愛砍價的習性，導致賣方會有這樣的行為模式。同樣地，買方出價也不會一口價就結束，往往也會想說「能買低就買低，先XXX萬去談談看….」。
所以，半斤八兩😆。就會造成一種情況：「有時賣方的價格開太高，買方連看屋都懶得看。而若買方出的價格太低，賣方也不曉得該從何談（降）起。雙方不在同個水平基礎上」。
