[房仲直白說] 每一次看屋都是在積累寶貴經驗

我們都知道,買方的特性就是會到處看、到處比較

縱使有相當信任的仲介,但該仲介也不見得能完全滿足買方的看屋慾望。有時可能是仲介看屋時間搭不上,抑或是,想看的那間房子仲介剛好手上沒貨。要把買方經營成專任買方,相當不容易。除了需有專業與熱忱外,還需要一點機運

有時買方需求開出來(建商可能就篩掉70%,屋齡又篩掉30%),就沒幾間可以選擇。若突然又好奇什麼叫作「 知名建案」,即便預算不符合,但還是會想去一窺究竟。一來一回,普遍需看個不下數十間,才比較有個底

其實,有個方式能讓你縮短瞭解的時間,那就是「跟房仲索取商圈地圖」。「商圈地圖」上面除了有標示路名外,還會標註建案名稱,還能讓你對該區快速有個概念。

例如:你不要xx建商,那以你想要的區域,方圓300公尺內,有多少選擇,其實這都一目了然。又例如:你希望離高鐵車站步行3分鐘可達,比一下,其實就知道沒幾個案子。

大多數買方,其實並不見得知道自己要什麼樣的房子。往往得實際看了幾間後,才知道「自己喜歡什麼、自己不喜歡什麼、而哪些又是可妥協的」

從業人員有時也會自我設限,覺得買方不會買、只是來觀光的。但殊不知,看房當下是很講求「感覺」的

有些房子,買方約看的當下,本來也沒特別期待,但到了現場,感覺對了,一些本來設定的條件突然可以妥協,就下單了;而有些房子,即便各種理性條件都符合(如:空間、屋齡、座向、建商、地點等),但買方就沒有下單的衝動,也說不出哪裡不好。

所以,房子真的要多看,每一次的看屋都是邁向成交的一小步。充足的經驗,讓你在機會來臨時,能夠果敢地下單,把握住機會。

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