[房仲直白說] 想賣高價,又怕被別人笑

屋主:「我要的價格,一定要賣得比之前鄰居都還要高。但我又不想廣告佈出去後,被別人嘲笑(我的售價太貴)。這樣你們仲介是否要降一下你們的服務費?」。

嗯,這個就是很標準的屋主思維。想賣高價又怕被別人笑,但因為找不到台階給自己下,所以先拿仲介服務費開刀

1.首先,你要知道:實價登錄上看到的「成交價」,只要是透過仲介成交,其價格就勢必有含賣方服務費(當然,服務費付多少,只有當事人知悉)。

例如:你在實價登錄上看到成交價1000萬,其中屋主可能付了40萬給仲介,也可能只付了20萬給仲介。那不管仲介費支付多少,屋主出售該屋就沒有拿到1000萬那麼多

所以,你要是今天看到鄰居成交1000萬,你想說你比鄰居多賣個50萬就好,這並沒有說不行,只是你跟鄰居的差距就不是僅有你認知的50萬,而是可能差距70~90萬。

隨著參酌價格的基準點不同,也會間接影響你的判斷。而如果今天是總價兩三千萬以上的案子,基礎認知差距就更擴大了。

2.仲介服務費,確實是一筆不小的支出。但仲介都是跟你談實拿。待你的實拿數字確定後,仲介會自己去抓他的服務費空間。

你期望能賣到你的理想價,仲介固然也希望能為自己爭取到一個完整的服務報酬,兩者並沒有衝突。況且,你今天連讓仲介努力的機會都沒有,就先(因你擔心廣告價太高被嘲笑而)砍仲介的傭收,這未免也太___了。

3.當然,業者若對顧客有什麼不滿,一般是不會當面吐槽顧客。

只不過,當你對業者越是摳門、或是表現得極難相處,業者也是會默默在心中打分數,並把服務使命感降低

所謂「服務使命感降低」,並不是說會影響到案件的進行。只是業者就少了些熱忱,也不會特別花心思在你身上、為你瞻前顧後。他就是做到基本中的基本而已。

你可能會說業者很現實。是!但還沒成交前:「錢是你的,時間是業者的」。你固然有選擇如何支付費用的權利,但業者他也有選擇時間如何分配的權利。

將心比心的對待,才是提升相處品質的良藥

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