[房仲直白說] 建商推新案的難處

台灣人相當熱衷於買房子。

房子,除了能遮風避雨、提供實質的居住空間,同時也賦予人一種心靈上的安定感。故除了自住剛需買盤外,買房置產的風氣也相當熱絡。

然,隨著市場房源越來越少、中古屋價格高不可攀,於是多數人開始把目光鎖定在「建商的預售新建案」

能奪得市場的高度關注,建商當然樂此不疲。看似建商握有絕對訂價權,但不曉得大家是否有發現,建商醞釀一個案子,時間越拖越久?

原因在於「成本難以明確估計」

1.原物料上漲

這跟國際局勢有關,不見得能掌控。

2.缺工

隨著政府基本工資的強制調高,發給工人的薪水也就越來越高。再加上近兩年全台新建案連發,有時有錢還不見得請得到工人。

3.房價、地價漲太快

今日賣高價,但下個月,價格可能就被其他案子超越。如果局勢給建商的感覺是「再等一等,可以賣更好價」,這樣建商何必快推快出?

對於所有的賣方來說,少賺就是賠售


以上講的是建商的難處。當然,也不可否認,有些建商把醞釀推案的時間拉很長,是為了測試市場的風向

如果市場的風向是極度感興趣,那麼建商就更有底氣推高價;反之,如果市場風向沒預期中好,建商就懂,見好就收。

那講到風向,也不免會引起一些有心人士的操作。例如:明明是很普通、抗性很明顯的案子,結果一堆人在網路上說「超值、買到賺到、這價格一定會秒」諸等言論,也間接影響了一些中間買方,使其有信心buy in。

開案前,不論網友如何筆戰,開案見真章,簽約率才是唯一參考指標

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