對於屋主來說，賣價一定是越高越好。但價格還是要有個合理的依據，不然就顯得太過不切實際、異想天開。
而在第一線接觸屋主，觀察屋主常以「鄰居開價」或「新建案成交價」作為訂價依據。並不能說不行，而是：
1.鄰居掛一個天價，賣了三個月都還沒賣掉，鄰居這不是已幫你測試市場了嗎？難不成你也要跟他一樣，用同樣的價格，再耗三個月的時間來測試市場？
2.新建案終究與你是不同屬性。也許你會說你的房子地點更好、格局更好等等，但終究屋齡及配備還是舊了啊，這是不爭的事實。固然你可以比照新建案減個幾萬作為訂價參考，但若要賣到一樣的價格，買方也是會比較的。
屋主評估訂價的切入角度如上。然而，我認為更具客觀評估訂價的方式如下：
a.【同社區實價登錄】
開價是虛的，但若既已成交，即是事實。
當然，屋主都不會僅屈就賣得跟上一筆鄰居一樣，通常都想要賣得更高。但至少以這樣的水位作為酌價基準，而不是上一筆鄰居兩個月前成交45萬，結果你現在說你家要跳漲賣到60萬？？
b.【銀行估價】
我們都知道「自備款就是買方的即戰力」。
若一社區行情1250萬，銀行估價僅有1000萬（可貸8成，額度800萬）。但你說你價要賣1800萬。這樣買方要準備的自備款並不是僅僅（1800×0.2=）360萬，而是（1800-800=）1000萬。
買一間1800萬的房子，要拿出1000萬的自備款，你認為遇到這種買方的這機率大嗎？
固然你可以說，籌自備款是買方的事，他要從哪籌措資金，與你無關。但今天你既有意要售屋（而不是只是「賣賣看、等從天上掉下來」的心態），就必須懂得務實。
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如你（屋主）期望賣一個超級好價，請給出一個「合理」的理由。買方若買單你的理由，就會有機會媒合促成。
你可以說：「我們社區已經兩年沒有成交案例了，社區還停留在兩年前單價30萬的房價水位。但附近建案已成交50萬，故我想以55萬賣賣看」。這說法還不錯，有幾分的合理性與可行性。
但你不可能說：「我看隔壁新建案都已經成交70萬了，雖然我屋齡舊對方個13年，但我這房子格局好、住了會升官發財會賺錢、小孩考上台清交成政、又送買方裝潢，我賣個75萬不為過」吧😅。
有時對於買方來說，不是能力夠不夠的問題，而是你沒有個十足的好理由，讓他覺得值得buy in。
當然，房地產本身就是一個「本多終勝」的金融遊戲。若你本夠厚，倒是可以花足夠長的時間，去等一個低概率的價格出現。但就怕哪天（區域行情上漲的同時）你好不容易等到了，而你又跳價，開出一個更高的價格繼續等。
那就繼續等吧，等到天荒地老、等到花兒都凋謝了……。人生短短，「賣掉贖回，資金入袋，能享受得到」這才是真的。
