[房仲直白說] 屋主問:「我家可以賣多少」

這題對於大多數仲介來說,實在不容易回答。

1.要是講了數字
大多數屋主都是不滿意的。你拿一堆數據跟屋主佐證:”社區行情、周遭行情….”,但屋主的邏輯卻是:”鄰近新建案都賣多少錢了,我並不認為我房子條件會居於劣勢”。

屋主實實在在不會想說自己的房子是中古屋。於是你們就會看到一堆中古屋,開價單價動輒6字頭、7字頭,直逼新建案。

2.要是不講數字
一來會被屋主認為不專業、房仲沒料;二來屋主又會擔心要是自己講一個價,會不會報低了。


常聽買方抱怨
「我看現在的房子價格都很驚人,你們房仲是都不會去跟屋主議價嗎?怎麼這種天價的房子也接來賣?」。

客倌啊…

1.你覺得這種話去跟屋主說,房仲還接得到委託嗎?

2.要是房仲連委託都沒有接到,試問是要如何與你進一步互動、與你一同商討價格?

還是你希望房仲跟你一起抱怨,然後白白看著你去找其他有委託的仲介談?

3.價格都是談出來的

就像你,也不會一開始就亮底牌(最高你願意出到多少)。同理,屋主也是先開個高價,等你表態後,屋主再思量下一步。

這就是台灣人習慣的交易模式「來來回回」

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