[房仲直白說] 周遭認識的人想去當房仲

不知不覺,就在房仲業待了九年的時間。不時就會有週遭認識的人(親戚、同學、朋友、客戶),可能剛好在工作轉換期,或是休息了一陣子想找個工作做,故興起了加入房仲業的念頭,也會詢問我一些建議。

以下列一下我的看法
1.不得不說,房仲業若認真幹,你是真的賺得到錢的。所謂「賺得到錢」的意思是,除了日常生活所需的開銷外,你還能有機會存到錢。

當然,賺錢也沒那麼容易,並不是像一般人認知地「房仲就是講講話,開一開門,錢就自動掉下來了」。如果有那麼簡單,那歡迎大家都來當房仲,趕快來!

2.大學沒有開設「房仲系」,市面上也沒有個正規的教材能讓你提前研磨這行業。房仲業講求的是實務操作,透過跟大量體的客戶互動,精進自己的專業與服務,也培養出自己對市場的一套觀點。

所以,不論你之前從事什麼領域的工作,不論你之前工作頭銜掛多高,來到房仲業就是重新歸零學習

3.這行業,有努力,但也有運氣成份。建議新人要先預留半年的預備金,用以支撐前半年的業績空窗期。

半年的時間,也差不多認識房仲的工作了。適合與否,必須果斷做個停損的檢視。

4.不要一開始還不會走路,就急著想要飛。我知道大多數人來當房仲都是渴望來賺錢的。但房仲相當重視基本功,你若基本功沒有扎實,就很容易在跟客戶互動時露餡。

例如:客人跟你約在xx路的7-11,但你是否知道xx路上共有三間7-11(客人要約的是哪一間)?客人若跟你談oo建商,你是否知道該建設過往有哪些案子(這些案子各自的行情、規劃、特色)?

如果你連這些很基本的都不懂,你要如何說服客戶把幾百萬、幾千萬的商品,放心交給你處理?

5.房仲在台灣社會印象的定階很低,你是否能接受?有時你明明沒對別人幹嘛,對方就因你房仲的職業而對你略帶鄙視、沒有好口氣。

6.最後,家人對你入這行的支持,非常重要

前期新人,你肯定滿腔熱血、工時超長,但不見得馬上就能做出業績來。

這時若家人在旁邊murmur:「啊又賺沒什麼錢,工時又那麼長,這到底是….」,你肯定會感到相當為難。

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