[房仲直白說] 出價是一門藝術

局勢一面地倒向賣方時,買方不需要找理由議價,只需看:「房子有沒有喜歡?預算夠不夠?要不要買?」,授權一個可接受的出價數字後,其餘就交給仲介處理。可以就來,不能就掰掰

當局勢開始讓買方有多些喘息空間時,買方對於出價這件事就變得很有自己的想法

例如:有一屋開價1068萬社區行情950萬。買方心底可接受的價格上限是1000萬,但買方執意要從880萬開始出

如果你心底對這間房子的價格上限是1000萬,這樣你起頭先丟多一點籌碼,從930萬或950萬開始出,這樣不也是在你可接受的範圍嗎?

你可能會說:「這樣還是有差啊,因為若沒有試試出880萬,就錯失了一個買到更便宜價的機會。說不定屋主會答應耶!」。

看似講得有道理,但實際狀況則是:
1.一間開價1068萬的房子(而且行情950萬),你怎麼會預期出880萬會有機會買到?如果880萬有機會買到,這間房子開價就不會超過1000萬了,可能開個998、968萬之類的售價。

2.你想說先丟一個低價過去,看屋主的反應再作調整。但這不僅無法達到測試的目的(因為差距太大,屋主連談的意願都沒有),也容易引起屋主的反感。之後若你再大幅度往上加價,可能也不見得容易談。


出價是一門「藝術」。你的籌碼如何丟(先丟多、先丟少),過程並不重要,目的是「要能夠買到」。你讓屋主對你的第一印象好感度都沒了,你怎麼會覺得後續還會很好談?

最後,你既已委任仲介幫你談,你就該信任仲介、相信仲介的專業與判斷。在你跟他簽出價單的那一刻起,你們倆就已在同一艘船上了。仲介的最終目的是要成交,在你可接受的情況下,想辦法幫你買到房子。

若只是一昧地猜忌對方,只是無形中增加溝通成本而已,對於達到成交毫無幫助。

(對了,有時想想也覺得挺妙的。如果合作起來還要懷疑東懷疑西,那你為何還要與眼前的業者合作?人生很短,別那麼累人。要嘛選擇相信,要嘛換一個仲介吧)

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